深度解碼嘉寶莉

　　敢于冠名《芝麻開門》這樣的節目，首先是種自信，是對自身產品的自信。涂料企業要談品牌，必先有品質，技術是關鍵。打鐵還需自身硬，產品過硬是營銷成功的前提。

　　一直以來，嘉寶莉以環保為重，質量保證，技術領先。為了給消費者提供放心的產品，嘉寶莉用心聆聽每位顧客的心聲，用心滿足市場的每個需求，用心研發每項技術創新。13 項國家和行業標準的起草、40 多項國家專利、“國家高新技術企業”、“國家級企業技術中心”、“國家認可實驗室”等榮譽，既是對嘉寶莉的肯定，也是見證放心涂料新標桿的一座座豐碑。水性木器漆、兒童漆、海藻泥墻面漆等一個個明星產品，都是嘉寶莉首創。

　　為保證技術和產品的領先性，嘉寶莉還以開放的心態走向世界，與杜邦、巴斯夫、拜耳、陶氏化學等領先的行業上游企業以原材料供應、技術交流等形式達成合作聯盟。

　　除了技術領先之外，嘉寶莉的營銷水平在涂料行業也是獨樹一幟。僅在營銷模式創新方面，嘉寶莉就好幾次開啟過行業營銷模式創新的大手筆。

　　2002 年，當眾多涂料廠商還沒有聽說過水性木器涂料時，嘉寶莉早已認準行業健康趨勢，攜手華南理工大學發力水性木器涂料，不僅獲得了水性木器涂料領域的占先優勢，也帶動了品牌知名度的迅速提升，成功塑造了嘉寶莉的放心涂料品牌形象。此舉成為涂料行業產品營銷模式的典范。

　　2003 年，當世界十大涂料巨頭悉數登陸中國，讓國內企業紛紛感嘆“狼來了”的時候，嘉寶莉絕地反擊，率先發起了轟轟烈烈的“中洋涂料大比拼”質量檢測倡議活動。結果顯示，嘉寶莉等國產品牌的品質并不輸于任何國際品牌，標志著國內涂料的品質完全可以與國外涂料同臺競技。嘉寶莉此舉開創了涂料行業公關營銷的先河。

　　2004 年，當慈善公益事業被認為是一些財大氣粗的企業或個人的特權時，嘉寶莉卻以一個中小民營企業的身份開始了助學歷程。此后十年，嘉寶莉助學從未間斷過，還設立了涂料行業第一家非公募性質的助學基金會，成功開展了多屆“走吧微愛”大學生助學志愿者活動，在清華、武大、川大等知名高校形成廣泛影響力。

　　十年間，嘉寶莉累計捐資2033 萬元，幫助31 個省、市、自治區50 個民族的7300 多名西部貧困山區孩子完成中學學業，讓2148名學子圓夢大學。此舉開創了涂料行業公益營銷的先河。此后，不少涂料企業開展公益事業，或多或少受到過嘉寶莉助學的啟發和影響。“微愛十年”，一個十年堅持公益事業的企業，樹立的是有社會責任感的企業形象。

　　2010 年，嘉寶莉再次另辟蹊徑，簽約中國男籃，成為國家男子籃球隊的官方供應商，也成為了國內首家與國家隊簽約合作的涂料企業，開創了涂料行業體育營銷的先河。如今，嘉寶莉再次獨家冠名知名衛視大型娛樂節目《芝麻開門》，開娛樂營銷先河，再次引發涂料行業營銷模式的新變革。

　　縱觀整個涂料行業，營銷模式的不斷創新，并非一件易事。不少品牌都在打“健康環保”牌，聽得多了，消費者也就產生了“免疫力”。但聽不如看，看不如摸，摸不如試，哪個產品更環保，消費者“試”過才能放心。面對鋪天蓋地的廣告，消費者不再愿意被動灌輸概念，而是希望能主動探索。

　　嘉寶莉策劃的“GO塞班島”活動，吸引消費者與嘉寶莉一起進行深海探源，了解其海藻泥漆原料是如何衍生的，這是一場別開生面的體驗式營銷。這些體驗心得能實現消費者的口碑傳播和無限客戶增值：“一傳十，十傳百”，形成裂變式的客戶增值效果。有為，則有位。一場路演，能玩得“出神入化”，能看出嘉寶莉在本年營銷策略上投入了百分百的熱情。

　　涂料行業的營銷形式一直單一守舊，隨著嘉寶莉本次營銷策略的成功，點亮了涂料行業今后的營銷新思路，也定將有更多的企業爭相效仿其營銷模式。但作為營銷先驅，嘉寶莉在消費者心中的位置早已無可撼動，對其日后搶占市場起著無可估量的積極作用。

　　這些可謂是嘉寶莉深入骨髓的基因密碼，這些基因也將進一步決定企業的未來。一個功底扎實，且永遠求新求變的企業，是具有動力之源和魅力之源的企業，其鑄就的是值得信賴、有吸引力的金字招牌，因此將受到更多的尊敬和青睞，贏得更多的市場，實現更穩健的發展。

　　品牌建設Hold 未來

　　涂料企業如何Hold 住未來?伴隨 “新環保法”出臺，以及各地環保政策步步收緊，我國涂料行業正在經歷一個前所未有的“陣痛期”———環保高壓之下，企業同時承受的還有來自市場、成本以及安全監管等諸多方面的壓力。涂料行業新一輪洗牌正在展開：部分技術水平相對落后的傳統涂料企業淡出市場，部分實力相對較強的企業選擇率先轉型，從而牢牢占據行業領先地位。

　　在涂料行業轉型升級的大背景下， 2014 年，嘉寶莉品牌建設的做法無疑是一次成功的嘗試。

　　嘉寶莉冠名《芝麻開門》并進行大規模路演，在涂料行業掀起了一場頭腦風暴，形成了獨特的“嘉寶莉現象”。在國產涂料品牌依靠渠道驅動的大格局下，嘉寶莉成功試水品牌娛樂營銷，在消費者心目中樹立了嘉寶莉的“高大上”品牌形象。這將使得消費者資源迅速向優勢品牌集中，也標志著涂料行業品牌競爭進入了全新的時代。

　　毫無疑問，未來涂料行業的競爭會更加殘酷，“二八原則”、“馬太效應”正在凸顯，品牌正在向優勢企業集中。可以預見，涂料行業的品牌建設到了一個全新的階段。誠如家電、乳業、日化品等行業，經歷了短兵相接和品牌沉淀后，整個行業格局基本穩定，形成了幾大巨頭鼎立市場的局面。涂料行業格局巨變也正在到來。

　　2014 年，嘉寶莉的品牌動作雖然拔得頭籌，但其提升之路依然漫長。唯有敏銳洞察行業大趨勢，全方位展示和塑造自身特質的品牌，“讓人放心”才能贏得消費者，贏得未來。(嘉寶莉岳嵐馨)