去年“雙11”，阿里創(chuàng)造了“191億奇跡”。今年“雙11”的成交額達到350.19億，再次創(chuàng)紀錄。在巨大的誘惑面前，涂料企業(yè)也蠢蠢欲動，全力備戰(zhàn)“雙11”。

看涂料企業(yè)如何分食奶酪

　　涂企電商積極備戰(zhàn)“雙11”

　　在今年“雙11購物狂歡節(jié)”促銷中，參與其中的有立邦、多樂士、三棵樹、美涂士、華潤、PPG、紫荊花漆、芬琳漆等涂料品牌。據(jù)非官方統(tǒng)計，11月11日當天，立邦漆銷售單數(shù)為7335單，銷售金額約為975.6萬元;多樂士銷售單數(shù)為4827單，銷售金額約為714.4萬元;芬琳漆銷售單數(shù)為432單，銷售金額為118.5萬;PPG為36.69萬，華潤漆為14.48萬;國內(nèi)民族涂料品牌三棵樹銷售單數(shù)為1026單，銷售金額約為93.15萬元;紫荊花漆26.25萬，美涂士漆近5萬。據(jù)了解，2012年“雙11”眾多電商家居產(chǎn)品的銷售總額近3億元，今年超過3億元，涂料企業(yè)對此都有點“眼紅”，都想分食電商奶酪。

　　因此，在“雙11”到來之前，立邦、多樂士、華潤、美涂士、三棵樹、紫荊花漆等涂料品牌也提前布局“雙11”;此外，嘉樂士、一品迪邦漆、經(jīng)典漆等涂料品牌也趕在“雙11”到來之前在天貓網(wǎng)站建起了自己的旗艦店，鉚足了勁兒希望在“雙11”大賺一場。

　　筆者了解到，今年天貓的“雙11”，各種“預售”、“優(yōu)惠券”、“積分換購”、“三折”、“五折”、“全年最低”等促銷口號隨處可見。今年，天貓宣布將在“雙11”打破線上線下商業(yè)界限，整合全國1000多市(縣)的3萬家線下門店，線上線下同時促銷。其中像立邦、多樂士、美涂士等涂料品牌也喊出了“預售”、“挑戰(zhàn)底線”、“五折”等促銷口號。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，立邦對外公布，自10月11日起，在立邦天貓旗艦店內(nèi)拍下并成功支付99元定金的前500名消費者，可獲贈多功能早餐吧臺，旅行七件套或電熱鍋等豐厚禮品。此外，在11月11日當天，前1500名支付預售尾款的消費者還有額外驚喜大獎。此外，筆者也了解到，今年“雙11”立邦又聯(lián)手五大家裝行業(yè)頂尖品牌，組成超強天貓“江湖聯(lián)盟”進行“雙11”聯(lián)合促銷，為消費者準備300余萬元豪禮。其中立邦的競爭對手多樂士也采取了聯(lián)盟促銷形式，反觀國內(nèi)品牌卻顯得比較低調(diào)。

　　線上線下協(xié)同作戰(zhàn)

　　10月中旬，天貓2013年“雙11”購物狂歡節(jié)的細節(jié)出爐。區(qū)別于往年的“五折、億元紅包派送”等活動，天貓的“雙11”的確有一些新的玩法值得玩味。

　　其一是，今年天貓“雙11”將打破線上線下商業(yè)界限，整合覆蓋全國1000多市縣的3萬家線下門店，通過天貓無線客戶端與線上全面打通，為用戶營造線上線下共同的購物體驗。

　　很多傳統(tǒng)品牌都希望能將自己實體門店、商場等傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)都整合進來。11月5日，居然之家電子商務平臺居然在線在京召開上線發(fā)布會。自此，居然之家將正式進軍電子商務領(lǐng)域，并推出國內(nèi)家居建材流通行業(yè)中高端O2O模式電子商務平臺。據(jù)介紹，居然在線將基于自身優(yōu)勢，依托現(xiàn)有商家渠道資源發(fā)展線上業(yè)務，在明碼實價的基礎(chǔ)上以O(shè)2O的模式切入，按地區(qū)設(shè)立分站點，貫徹“同一經(jīng)營主體、同一產(chǎn)品、同一價格、同一服務”原則，堅持線上線下協(xié)同發(fā)展，旨在打造“第一個家具建材垂直行業(yè)定位于中高端的O2O網(wǎng)上商城”。

　　在涂料建材方面，立邦、多樂士在今年“雙11”期間也將推出了O2O模式。據(jù)筆者了解到，早在幾年前，立邦就啟動了O2O戰(zhàn)略(線上下單、線下體驗、線下服務、線上實施的有效結(jié)合)，今年“雙11”將繼續(xù)延續(xù)這種模式。立邦表示，消費者在立邦天貓官方旗艦店預定產(chǎn)品和服務，“片區(qū)”負責經(jīng)銷商接到訂單后，會致電服務于消費者，詢問更詳盡的調(diào)色、送貨時間、涂刷等服務需求，最后實現(xiàn)“一站式”的送貨與服務。

　　另據(jù)了解，為讓消費者體驗到更加貼心的網(wǎng)購服務，立邦延續(xù)去年推出的個性“慢遞”服務。消費者可在下訂單之后的2個月內(nèi)任意時間進行提貨，立邦將會免費為消費者保留并送去指定的裝修地址。同時，今年還新增“售前裝修體驗包”，其中的售前裝修卡及眾多優(yōu)秀設(shè)計師推薦的色彩解決了網(wǎng)購選色的煩惱，只需登陸立邦天貓官方旗艦店或者官方微博，線上掃描二維碼即可免費領(lǐng)取。

　　據(jù)了解，天貓采取的“線上訂購、線下服務”方式近來受到了以紅星美凱龍為首的19家家具賣場聯(lián)手簽名抵制。而立邦、多樂士等涂料品牌也都有進駐紅星美凱龍等家居大賣場，此次抵制會不會對立邦、多樂士造成一定影響，目前還不得而知。

　　對于“雙11購物狂歡節(jié)”，消費者關(guān)注的是更低的折扣，而一個行業(yè)關(guān)注更多的是其與該行業(yè)的融合因子。縱觀幾年“雙11購物狂歡節(jié)”的銷售情況，電商成為一種趨勢已是“箭在弦上”，至于能否從中突破自己原有的銷售渠道，就得看涂料品牌各自的本事。