本期主要介紹的是在順德創業的安徽人何偉。他自稱幾近文盲起步，13歲出來闖蕩江湖，1997年南下來到順德，身上僅剩下5元時才找到第一份工作。其10多年的創業生涯中，高潮時資金充裕，低谷時欠債倉皇而走，最后在機遇面前狠狠抓住，收獲人生的創業黃金。

　　起步：

　　大別山來的孩子早當家

　　在勒流的工業區一帶，35歲的何偉所在的公司正在全面裝修，修整一新的董事室，透露著一股新的朝氣。22年前，13歲的何偉從大別山出走。最初他從噴漆工起步，卻結下了未來20年的職業緣分。

　　1996年年底，何偉來到了廣州，這個大別山出來的孩子，頓時覺得無從落腳。因當時從事的油漆品牌多來自順德，因此他一人來到了舉目無親的順德。其時身上只剩下5元，買了一個3元的盒飯的晚上，何偉收獲了第一份工作，在容里的涂料廠擔任業務員。

　　挫折：

　　激情創業 敗北欠債

　　何偉年輕時在順德和中山的南頭輾轉換了5家企業，均是做涂料行業的業務員。在一次回安徽簽合同時，他順利簽訂了合同歸來，卻因為自作主張被炒魷魚。只有小學文化的他，深深感受到無論是業務還是知識水平都未足夠。

　　1999年，他與老板協商承包制，拿銷售額的提成，掙差價利潤。靠著幾年來做業務積累下的數十萬的資本，他前往東莞開工廠，但最后錢卻打了水漂，還欠下了一筆筆債。

　　“我簽下了一張張債單，然后翻墻離開了。”提及這段不太光鮮的經歷，何偉坦言，那是創業以來經歷的最大挫折。以業務員出身的他，當時從東莞接手回來的涂料廠，不懂得產品研發，不懂得工廠管理，最后他舉債敗北而去。

　　這時順德再次接納了一貧如洗的他。隨即何偉重回順德跑業務，花費數年把債還清，并謀劃東山再起。

　　機遇：

　　邂逅貴人 東山再起

　　機遇很快就到來了。2004年，廣東的一家涂料公司謀劃轉手，出于多年的認識和信任，一名四川大老板給予了何偉機會，選擇注資10萬，并借他10萬，投入共20萬的資金將該涂料公司盤下，何偉幾乎分文未出，就拿到了一個企業的過半股權和經營權。出于此前的教訓，這一次何偉選擇從自己的優勢領域出發，重新包裝品牌，以銷售為主打，摒棄生產環節，并重新開發新的客戶網絡。

　　殼有了，可是大環境卻出現了變化。原材料價格幾乎翻番，成本上升，市場沒有以前競爭少銷售多的香餑餑環境了。

　　意識到經營渠道的變化，他盤活資源將其應用到產品的網絡銷售中，迅速掙到利潤并開拓出新的營銷網絡。

　　如今，何偉一方面經營傳統的涂料公司，一方面也投資到一家網絡電商公司上。而其涂料產品一年的銷售額中，有六成來自電商銷售，培育出穩定的線上和線下客源。

　　對話何偉

　　問：1997年來到順德，當時的順德環境如何?

　　何偉：1997年來到順德時，我身上只剩下200元，當時105國道還未修好，交通不太便利，坐著中巴顛簸著來到了容桂，接客的摩托車特別多。但是我明顯感受到，這里人的商業思維和消費觀很開放，家電、涂料、家具等行業在順德很發達，我意識到此地很適合我生存，所以選擇了落根。

　　問：企業家總是希望尋求好的合作伙伴，在你創業中、落寞時遇多次相助，在這在商言商的領域中比較難得，你如何看?

　　何偉：這對我的觸動很大，我有10多個可以患難與共的朋友，這筆財富比任何生意上的財富還要珍貴。創業是艱辛的，我也被人騙過，被拒絕過，最潦倒時問人借錢吃飯，但是每次都有兄弟愿意幫助我。我覺得，做人做事，與人交往不要太有目的性，愿意吃虧，能收獲到仗義之人為友。

　　問：作為傳統產業，你對企業探索轉型升級，有何想法?

　　何偉：從營銷渠道，我早在2004年就觸網經營電商了，可以說是這里比較早的一批觸網企業。涂料行業面臨的轉型升級壓力很大，一方面產品要走向環保零污染化，另一方面在營銷思維上，今年正計劃推出“創業夢工廠”計劃，目前銷售人才很難招，人也難留。我計劃將在外務工的人輸送回鄉創業，提供他們回家鄉的平臺，讓他們在家門口就可以做老板，放水養魚，把產品也直接輸送到縣城等領域，拓寬線下的銷售渠道。