關于“微利”，是比較而言的，其相對的詞語是暴利，而微利時代的提法則表現(xiàn)了人們對于商業(yè)環(huán)境中利潤率的定性判斷。當前我國國情表明，從高利潤時代走進微利時代已是大勢所趨，降低成本、保證質(zhì)量、開發(fā)新品是微利時代贏得市場的唯一出路，也是企業(yè)從目前國內(nèi)市場“一窩蜂”降價大戰(zhàn)中脫穎而出的最好時機。
這微利時代的到來，對與消費者，無疑是喜愛至極的。可不容忽視的是，消費者在歡迎微利時代的同事，也越發(fā)注重產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、技術更新和服務等方面。于是，作為一個精明的消費者，其總能在消費的過程中，貨比三家，在購買商品之前將不同品牌的商品進行各方面仔細的對比，其細心成都絲毫不必專家遜色。
問題來了，在質(zhì)量品質(zhì)面前，微利下的涂料企業(yè)拿什么走下去?
2015年涂料行業(yè)的生意有點慘淡
“今年上半年的業(yè)績不太漂亮，不僅銷售額在持續(xù)下滑，就連利潤也在下降。做傳統(tǒng)涂料市場生意，日子都過得有點苦，不僅利潤不高，還費神費力，吃力不討好。”
“我個人也感覺，今年的生意確實很難做，做常規(guī)產(chǎn)品走量吧，希望全部寄托在經(jīng)銷商身上，他們也說生意不好，不拿貨，我們也沒轍;接點小單子吧，稍不注意就有可能虧本，非常憋屈啊。”
2015年上半年，我國涂料產(chǎn)量總體呈微弱增長之勢，在競爭日益激烈，利潤愈加稀薄，市場占有率越來越低。對利潤下滑，很多企業(yè)人士認為，一是各種成本的不斷上漲，進一步壓縮了產(chǎn)品利潤空間;二是市場價格壓得很死，毛利逐步下降，再加上其他不利因素的綜合影響，整體利潤下滑不可避免。就目前涂料的企業(yè)來說，凈利潤也僅有7%~8%，有業(yè)內(nèi)人士認為，這數(shù)字對涂料企業(yè)來說，還僅是一份勉強合格的成績單。不少涂料企業(yè)人士透露，現(xiàn)下的經(jīng)濟形勢，很多涂料企業(yè)都處于利潤下降的狀態(tài)，不少大型涂料企業(yè)都面臨“增收不增利”的尷尬局面。
部分涂料企業(yè)2015年半年度報告一覽
從《部分涂料企業(yè)2015年半年度報告一覽》表以上的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在以上20家涂料企業(yè)中，與去年同期相比，只有8家涂料企業(yè)實現(xiàn)了不同程度的增長。數(shù)據(jù)中可看到，更多的涂料企業(yè)營業(yè)收入出現(xiàn)了下滑，美涂士、金力泰、奔騰漆業(yè)、天邦涂料等企業(yè)赫然在列。
究其原因，不排除相應的市場變化
據(jù)觀察表明，下游行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和需求的多樣化，對涂料的品種質(zhì)量、功能、節(jié)能減排等提出了新的要求。以家具行業(yè)為例。隨著國家及地方相關政策的出臺，溶劑型涂料受到限制，水性木器漆在市場上廣受青睞，眾多家具企業(yè)開始采用水性木器漆。水性漆替代油漆，能夠有效控制污染物排放。家具行業(yè)對于節(jié)能減排日益重視，給涂料企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)帶來了提升的要求。
再來，房地產(chǎn)市場低迷，使整個涂料行業(yè)資金鏈風險加大。涂料企業(yè)與房地產(chǎn)公司的合作一直都是先由涂料企業(yè)墊資進行施工，待工程完工后在與房地產(chǎn)公司進行結(jié)算。一旦房地產(chǎn)市場不景氣，房地產(chǎn)商就會面臨有房賣不出無法回籠資金的窘境，在此情況下，涂料企業(yè)就可能拿不到工程款，從而對資金鏈產(chǎn)生巨大風險。再之近期頻發(fā)的建材家居行業(yè)倒閉、負責人跑路等事件，影響金融機構(gòu)對涂料行業(yè)的金融支持，導致涂料產(chǎn)業(yè)資金鏈收緊。
而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給涂料行業(yè)帶來了變革和機會。隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)等技術的發(fā)展，涂料行業(yè)得到了全新的提升空間，涂料營銷模式也隨著發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在：一是以涂料網(wǎng)站為代表的涂料企業(yè)電商平臺發(fā)展迅速;二是以微博、微信等代表的涂料微營銷的興起和發(fā)展;三是事件營銷、娛樂營銷等新型營銷手段在涂料營銷中的廣泛應用。
這些轉(zhuǎn)變，無不宣告著暴利時代已經(jīng)過去，微利時代已然到來。
微利大勢之下，涂企就無“大利”可謀了?
現(xiàn)實告訴我們，行業(yè)環(huán)境的改變，企業(yè)更應做好營銷模式的改革，涂料企業(yè)只有與時俱進，才能不被市場淘汰。
美國著名的財經(jīng)作家亞德里安·斯萊沃斯基在《微利時代的成長》一書中認為，進行需求創(chuàng)新是微利時代成長的基礎。但只有少數(shù)基業(yè)常青的公司才看到并善加利用這一真理：產(chǎn)品銷售出去代表生產(chǎn)廠家努力的結(jié)束，但同時也是顧客努力去適應這個產(chǎn)品的開始。顧客在獲得你的產(chǎn)品和服務以后，就會花時間、精力、金錢去弄明白如何使用，如何進行維修和保養(yǎng)等后續(xù)行為，這個過程可能會與其他的產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系，或者成為某種復雜過程的一個部分。所有這些活動，被稱為顧客的內(nèi)部價值鏈。而在內(nèi)部價值鏈中，存在很多低效率和有待改進的地方，通常隱含了巨大的商機，能創(chuàng)造出的新價值往往是產(chǎn)品本身的數(shù)十倍!了解內(nèi)部價值鏈是進行需求創(chuàng)新的關鍵，唯有識其勢，才能發(fā)其優(yōu)勢。
習大大有言：肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成。
所以小編認為，此處“大利”更應為企業(yè)的識勢。經(jīng)營之道：首在識勢，次在得人，識天下大勢，知天下大勢所趨，順勢而為，自可逢源。我國著名精細化管理專家汪中求先生認為：“精細化是我國企業(yè)必須邁過的一道坎，不管是何種行業(yè)，不論是哪家企業(yè)，離開了精細化，要想在日趨激烈的國際化競爭中立于不敗之地，無異于緣木求魚。”微利時代是許多企業(yè)都必須面臨，也無法逃避的現(xiàn)實。
面對微利，觀念改變?yōu)樯现?/strong>
(1)改變只有爭奪資源才能夠占領市場的觀念
在微利時代，企業(yè)要想贏利首先改變只有爭奪資源才能夠占領市場的觀念，并且要樹立以消費者為中心的經(jīng)營觀念，要把圍繞消費者開展服務、爭奪消費者和讓消費者滿意作為企業(yè)的經(jīng)營目標，建立消費者導向的企業(yè)運營模式。在過去，市場競爭更多的表現(xiàn)為對獨特資源所有權的競爭，企業(yè)之間比拼的不是運營和管理，而是能不能獲得獨特(甚至是獨占)的資源，如果占有這個資源就能盈利，這是一種比較粗放的經(jīng)營方式。隨著中國市場的開放和產(chǎn)業(yè)管制的逐步解除，通過某些獨特資源獲利的機會越來越少，很多過去壟斷產(chǎn)業(yè)也逐步走向微利時代，這都迫切要求企業(yè)把消費者的需求作為自己經(jīng)營的起點。
(2)改變“商場即戰(zhàn)場”的市場競爭觀念
在微利時代，一個企業(yè)是否樹立了正確的市場競爭觀念，決定了這個企業(yè)能否根據(jù)市場的變化而制定相應的應對策略以求在市場競爭中占有主動地位。“商場即戰(zhàn)場”這句話曾經(jīng)使許多企業(yè)誤入發(fā)展歧途，把它作為激勵員工斗志的口號還是有一定意義和作用的，但我們也必須看到這種觀念的局限性。商場與戰(zhàn)場是完全不同的兩個概念。在戰(zhàn)爭中，你攻下某一個高地后就可以休整，短時間內(nèi)沒有人跟你競爭了;而市場競爭中把這個競爭對手打倒在地，還有下一個競爭對手會與你對決，競爭對手永遠不斷出現(xiàn)。以戰(zhàn)爭的心態(tài)經(jīng)營企業(yè)會使得企業(yè)求勝心切，總是拘泥于如何戰(zhàn)勝競爭對手，總是追求一勞永逸的競爭方式。微利時代，企業(yè)需要樹立的是一種持續(xù)競爭的心態(tài)。
(3)改變微利時代企業(yè)無錢可賺的觀念
在微利時代，同樣會有許多企業(yè)可以獲得超額收益，所謂的“微利時代”僅僅是針對企業(yè)的經(jīng)營方式而言的。隨著市場競爭的不斷升級，目前企業(yè)的粗放經(jīng)營方式使得企業(yè)在整個市場中可以獲潤的機會在不斷的縮小。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變舊有的粗放型的經(jīng)營方式，需要發(fā)現(xiàn)并能夠挖掘雖然零碎但總量并不一定小的利潤空間。低毛利率并不代表低利潤，只要企業(yè)實施精細化管理，同樣也可以獲得非常高的利潤。只要是提高了資本的周轉(zhuǎn)率，即使毛利比較低的話，企業(yè)利潤一樣可以很高。
在微利時代，沒有哪一家企業(yè)能夠永遠的擁有屬于自己的藍海，惟有踏踏實實地貫徹精細化管理理念，在企業(yè)的經(jīng)營實踐中“精耕細作”，才能在市場上立足，才能在效益上領先。而對于涂料企業(yè)來說，微利的出現(xiàn)，何嘗不是一種新的機遇，它促使涂料行業(yè)的資源得以重新整合，為未來的更好發(fā)展提供了轉(zhuǎn)型升級之機。
