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中國涂料報 2015年2月12日星期四

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涂料營銷戰略須靈活多變

中國涂料(2015年2月12日星期四 C10版營銷)

面對日益嚴峻的市場環境，營銷戰略的重要性愈發凸顯。然而，在中國的企業當中，制定營銷戰略似乎只是大企業的事情，中小企業甚少有清晰的戰略，有的甚至沒有。在這些企業的思維中，一方面認為與執行比起來，戰略是虛無飄渺的東西，另一方面，最主要的是他們不知道怎樣制定一個合適的戰略。實際上，國內中小涂料企業要轉型要發展，就必須要在正確的營銷模式指導下進行，如此才能有更多建樹。

營銷戰略對中小企業至關重要

中小涂料企業在選擇營銷戰略之前，必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、企業思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷戰略。企業的營銷模式很大程度上決定了企業的銷售業績，尤其對于中小涂料企業而言更是如此。由于中小涂料企業的資源相當有限、損失不起，相比大企業而言，營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要。

企業戰略戰術要清晰成熟

如果把大企業比作駱駝的話，中小企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。這意味著中小涂料企業需要為生存而不停的奔忙，做出更多的努力。然而，事實上很多中小涂料企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。

掌握比同行更有力的營銷武器

涂料產品營銷戰火四起，營銷已經成為一場戰爭，中小涂料企業要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利。這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理，涂料企業要占領的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，企業唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小涂料企業必須嚴陣以待，制定 “戰斗力”極強的營銷模式。

一個合適的營銷戰略是企業的風向標，能更好地指引企業正確執行。如果把企業比作一艘帆船，那么戰略就是目標，戰術則是達到目標所應采取的方法方式，而對于沒有目標的帆船來說，汪洋中的任何風都會是逆風。因此，對于涂料企業來說，制定合適的營銷戰略具有十分重要的意義! （萬港）

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