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中國涂料報 2015年2月12日星期四

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匯龍涂料：精根細分市場揚帆2015

中國涂料(2015年2月12日星期四 C06版專版)

提起“木門漆”，總讓人不經(jīng)意間想起匯龍涂料。的確，從“木門漆”這一概念的提出、到行業(yè)標準的制定、再到工藝流程的規(guī)劃，甚至木門協(xié)會的成立，到處都能覓到匯龍涂料的身影。可以說，匯龍涂料開創(chuàng)了涂料行業(yè)的一個全新的品類，也成就了一方傳奇。

廣東匯龍涂料有限公司始建于 1993 年，創(chuàng)建于中國涂料之鄉(xiāng)廣東順德，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高檔家具涂料、建筑裝飾裝修涂料、水性環(huán)境友好涂料的大型高科技企業(yè)。2011 年，匯龍涂料全面入駐占地面積100 余畝的鶴山新基地，新基地按最新的環(huán)保和安全標準建設(shè)，引入國際一流生產(chǎn)線，是廣東及中國重要的化工涂料研發(fā)、生產(chǎn)基地。經(jīng)過22 年的發(fā)展，匯龍在木門漆這一涂料行業(yè)細分市場成為了龍頭霸主。

品質(zhì)、服務(wù)———立業(yè)之本

回顧整個2014 年，匯龍涂料在整體涂料行業(yè)增勢放緩的前提下，實現(xiàn)了兩位數(shù)的銷售增長，其主攻方向———木門涂料的銷售份額占比高達50%。談及如何成就逆市飄紅的業(yè)績時，匯龍涂料家具漆事業(yè)部副總經(jīng)理尹志明表示，首先，匯龍涂料著重于夯實自身基礎(chǔ)，發(fā)展核心競爭力，將產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)作為企業(yè)的立業(yè)之本。特別是2014年，作為涂料、木門行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年，匯龍適時推出了全新的涂裝理念———創(chuàng)新涂裝方案！針對木門企業(yè)涂裝的痛點，在保證品質(zhì)的同時降低成本，在提升效率的同時兼顧環(huán)保因素，這也是涂裝改進與提升的最高要求。此外，匯龍還非常注重深耕細分行業(yè)，為客戶提供具有高附加值和高性價比的產(chǎn)品。

尹志明特別強調(diào)，匯龍從創(chuàng)業(yè)之初，就本著以技術(shù)為支撐，以市場需求為導(dǎo)向。目前中國木門30 強中一半以上都是匯龍的合作伙伴，公司的營銷團隊覆蓋全國，同時還特別配備專門的技術(shù)服務(wù)團隊為企業(yè)做售后支持，解決木門企業(yè)技術(shù)升級中成本控制的難點。匯龍在提出木門涂料這一概念之初，就積極協(xié)助籌建木門行業(yè)組織，并將會議營銷以及與下游木門企業(yè)的溝通作為企業(yè)銷售的重點，這也是提起木門就會想起匯龍的關(guān)鍵原因之一。而在涉足木門涂料領(lǐng)域之初，正是看到了木門行業(yè)從家居零部件向工廠化定制發(fā)展的趨勢。匯龍積極投身于這個新興行業(yè)，抓住立業(yè)之初的機遇，到后來，協(xié)助木門行業(yè)制定相關(guān)標準、規(guī)劃涂裝流程，使市場接受了匯龍，也使匯龍與木門緊密相連。

開拓、創(chuàng)新———發(fā)展之道

2015 年，是“十二五”規(guī)劃的最后一年，也是“十三五”規(guī)劃啟動的重要一年，在“經(jīng)濟新常態(tài)”下如何提質(zhì)增效穩(wěn)步發(fā)展，又如何打響“十三五”開局，匯龍涂料給出了堅定的答案。據(jù)尹總介紹，匯龍將在2015 年再次發(fā)力，主要涵蓋以下幾個方面：

(1)進一步推廣《涂裝作業(yè)指導(dǎo)書》。《涂裝作業(yè)指導(dǎo)書》針對木門涂裝所有工藝的每一個工序都提供具體的方法和標準，同時還提供砂紙、噴槍等設(shè)備的相關(guān)標準及推薦產(chǎn)品。通過這些規(guī)范和標準，能有效減少企業(yè)的浪費及返工率，從而降低成本、提高品質(zhì)。同時，匯龍《涂裝作業(yè)指導(dǎo)書》是根據(jù)企業(yè)的實際情況量身定做的，因為每個企業(yè)的要求、產(chǎn)品品質(zhì)、定位都不一樣，只有量身定做才合適。“只要嚴格按照我們提供的流程進行涂裝，所使用的涂料量和人工最省，能把木門企業(yè)的涂裝成本降到最低！”尹志明不無自豪的說。為下游企業(yè)提供規(guī)范化的操作流程，使企業(yè)技術(shù)改造投入的成本得以轉(zhuǎn)化，正是匯龍獨特競爭力所在。

(2) 匯龍涂料二期工程正式投產(chǎn)。 2014 年12 月2 日，匯龍涂料二期工程正式開建。據(jù)了解，匯龍涂料二期工程占地約2 萬平方米，包括新的車間和科研大樓，新車間將按最新的環(huán)保及安全標準建設(shè)，并將于2015 年年底落成投產(chǎn)，建成后全部用于UV 涂料、水性涂料等環(huán)境友好型涂料的生產(chǎn)，預(yù)計產(chǎn)能將達2 萬噸。二期工程的開建，也預(yù)示著匯龍在環(huán)保涂裝領(lǐng)域的一大突破，并將掀開匯龍的環(huán)保新紀元！

(3)開拓家裝涂料市場。2015 年，匯龍將對旗下“澳貝”品牌進行整合升級。通過啟動“終端贏利模式”，包括促銷活動、廣告宣傳、店面形象建設(shè)、技術(shù)人才支持等，力求將這一業(yè)內(nèi)品牌推向終端市場，打開市場知名度。植根木門，立足家具，發(fā)展家裝，未來匯龍發(fā)展的足跡依稀可循。2015，匯龍已經(jīng)揚帆！

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