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中國涂料報 2014年10月23日星期四

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余錦明：深耕涂料業(yè)十六載

中國涂料(2014年10月23日星期四 D12版經(jīng)銷商)

穩(wěn)定的團隊，是企業(yè)長青的基石。在匯龍，團隊的穩(wěn)定性不僅體現(xiàn)在內(nèi)部管理團隊，同樣體現(xiàn)在經(jīng)銷商團隊。在匯龍的經(jīng)銷商團隊中不乏伴隨匯龍成長壯大的經(jīng)銷商，南京辦事處總經(jīng)理余錦明就是其中一位。余錦明從走進涂料行業(yè)開始，就一直代理匯龍涂料，十幾年來從未變更，是什么讓他如此長情？而他又有著怎樣的涂料人生呢？日前，記者獨家專訪了余錦明，解密他的經(jīng)商之道。

企業(yè)是經(jīng)銷商堅實后盾

記者：請問你是如何進入涂料行業(yè)，又是如何與匯龍結(jié)緣的？

余錦明：剛開始的時候，我是做木頭生意的，當時由于年輕，判斷出錯，虧本了，而我的搭檔轉(zhuǎn)做涂料生意。經(jīng)了解，我發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)是個新興行業(yè)，而且挺有發(fā)展前景，而當時匯龍的一個業(yè)務員不辭勞苦地給我介紹匯龍，當時被他的態(tài)度打動了，就投身涂料行業(yè)了。

剛開始代理的是匯龍家裝涂料，后來發(fā)現(xiàn)匯龍更專注于家具涂料。作為經(jīng)銷商，只有與企業(yè)發(fā)展方向保持一致，才有堅實的后盾開疆辟土。沒想到，一眨眼就16 個年頭了，16 年來雖然艱辛，卻收獲了一份事業(yè)。

記者：家裝涂料與家具涂料無論是客戶群，還是營銷方式等都有比較大的區(qū)別，你當時是如何調(diào)整的？

余錦明：首先遇到的最大問題是技術問題。如果自己都不了解產(chǎn)品，如何銷售給客戶？剛開始的時候，確實很艱難。所以，當時我花了比別人更多的時間去學習。隨著經(jīng)驗的累積，現(xiàn)在雖然已經(jīng)掌握了一些技術，但是還需要不斷學習，因為技術是日新月異的，要是不緊跟時代，就會被時代淘汰。

另一個是客戶群的轉(zhuǎn)變。家裝涂料與家具涂料的客戶群確實不一樣，轉(zhuǎn)做家具涂料，相當于從零開始。當時沒有人認可你，所以只能勤快點。那時我每天都會騎著自行車早出晚歸，一家家工廠介紹匯龍家具涂料，而且為了減少開拓難度，我是從小廠開始，再慢慢轉(zhuǎn)向大廠，再用大廠的影響力去開拓小廠。那段歲月雖然艱辛，卻讓我學會了感恩與珍惜，也為后來事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎。

感恩、創(chuàng)新和專注

記者：2003 年匯龍細分家具涂料市場，全面進軍木門涂料領域，你是如何開拓木門涂料市場的？

余錦明：質(zhì)量是一個企業(yè)成功的關鍵。匯龍木門涂料無論是產(chǎn)品性能，還是成本控制等都具有卓越的優(yōu)勢。比如，匯龍有款色穩(wěn)定啞光白面漆，不僅具有優(yōu)異的耐黃變性能，而且涂布面積比市售同類產(chǎn)品都要大，這些都是企業(yè)在生產(chǎn)中需要面對的實際問題。因此，產(chǎn)品的優(yōu)勢，是我們經(jīng)銷商打開木門企業(yè)，甚至大企業(yè)的敲門磚。

記者：從你加盟涂料行業(yè)開始，就一直代理著匯龍涂料，能分享一下原因嗎？

余錦明：記得剛代理匯龍涂料的時候，周轉(zhuǎn)資金不足，制約著公司的發(fā)展。當時，陳輝庭董事長毫不猶豫的借了5 萬元給我周轉(zhuǎn)，憑著這5 萬元，我的事業(yè)慢慢有了起色，并打開了局面。所以，我非常感恩陳董。

另一方面，匯龍確實是一家創(chuàng)新型企業(yè)，能緊跟時代的脈搏，適時推出引領行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品和工藝。

最后一點就是，無論做人還是做事，專注都非常重要，畢竟人的精力是有限的，只有專注于一件事，才能獲得意想不到的收獲。

聯(lián)合發(fā)展贏得先機

記者：2014 年9 月，你聯(lián)合匯龍涂料舉辦了一場新品發(fā)布會，而且取得了不俗的成績，能給我們介紹一下具體的情況么？

余錦明：木門行業(yè)正處轉(zhuǎn)型升級的關鍵階段，木門企業(yè)只有聯(lián)合涂料供應商創(chuàng)新應對，才能在未來的競爭中贏得先機。這次新品發(fā)布會探討了木門行業(yè)與涂料行業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的話題。同時，匯龍也結(jié)合南京木門企業(yè)的涂裝難點，帶來了幾款最新研發(fā)的新產(chǎn)品和技術。

通過這樣的活動，不僅助推了南京木門企業(yè)涂裝水平的提升，也讓匯龍更真切的了解到企業(yè)的實際需求。通過思想的交流、智慧的碰撞，更好的推動行業(yè)良性發(fā)展。

記者：在未來的合作中，你有什么想對匯龍說的嗎？

余錦明：希望匯龍能保持一如既往的創(chuàng)新精神，帶來更多前沿實用的產(chǎn)品和工藝，協(xié)助企業(yè)降低成本、提高效率、把控產(chǎn)品品質(zhì)。同時，也希望能與匯龍精誠合作，為南京地區(qū)的木門、家具企業(yè)帶來更好的服務。（匯龍?zhí)峁?/p>

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