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中國(guó)涂料報(bào) 2014年10月23日星期四

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精耕關(guān)中市場(chǎng) 加大新市場(chǎng)投入尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

中國(guó)涂料(2014年10月23日星期四 D06版市場(chǎng)觀察)

日前，陜西寶塔山油漆股份有限公司 2014 年半年銷售工作會(huì)議在陜西省西安召開。本次會(huì)議特邀寶塔山漆關(guān)中地區(qū)代理商70余人參加。公司董事長(zhǎng)李松財(cái)、總經(jīng)理任崇理、副總經(jīng)理王瑛、財(cái)務(wù)總監(jiān)薛雅玲、技術(shù)總監(jiān)劉憲文、總經(jīng)理助理李斌和各市場(chǎng)部銷售經(jīng)理參加會(huì)議。

本次會(huì)議為期半天時(shí)間，會(huì)議“時(shí)間短、主題精、內(nèi)容實(shí)”得到了與會(huì)人員的一致肯定。會(huì)上，李斌通報(bào)了2014 年上半年銷售業(yè)績(jī)。2014 年上半年寶塔山油漆完成涂料銷售18160 噸，與去年同期（17817 噸）相比，增加343 噸。李斌還針對(duì)關(guān)中地區(qū)上半年銷售情況做了深入分析，并對(duì)下半年銷售任務(wù)如何分解，各位代理商下半年銷售工作如何開展等做了深入解讀。

李斌表示，第一，整合現(xiàn)有資源（渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等）勢(shì)在必行，健全二三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，徹底改變坐店經(jīng)營(yíng)思想，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，為今后發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。第二，銷售主導(dǎo)型市場(chǎng)已轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)主導(dǎo)型市場(chǎng)，產(chǎn)品的服務(wù)顯得尤為重要，那么每個(gè)銷售部都要組建自己的專業(yè)銷售、專業(yè)倉(cāng)管、專業(yè)服務(wù)、專業(yè)配送等經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)。第三，推進(jìn)信息化營(yíng)銷，建立電子銷售平臺(tái)、升級(jí)銷售管理體系。下半年寶塔山油漆將著手建立電子銷售平臺(tái)、升級(jí)銷售管理體系。從而為銷售工作提供更為高效的服務(wù)。

會(huì)中，寶塔山漆與會(huì)高層管理人員和參會(huì)的各位代理商就上半年公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、技術(shù)支持等方面進(jìn)行了激烈討論，代理商踴躍提出各種問(wèn)題。例如：產(chǎn)品涂裝工藝、貨物配送及時(shí)性、技術(shù)與銷售服務(wù)的支持等等，各分管高層管理人員紛紛予以解答。

隨后，任崇理點(diǎn)評(píng)道，本次會(huì)議內(nèi)容務(wù)實(shí)，在下半年涂料銷售旺季來(lái)臨之際，一是關(guān)中市場(chǎng)要精耕細(xì)作，深挖發(fā)現(xiàn)潛在客戶，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系；二是省外市場(chǎng)要加大新市場(chǎng)開發(fā)人力、財(cái)力、物力的投入，這是戰(zhàn)略調(diào)整所需要的；三是中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，要尋找新的功能、新的增長(zhǎng)點(diǎn)，回歸到7%的增長(zhǎng)。深化改革，調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型的時(shí)代，要有恒心、提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。最后，李松財(cái)指出，首先，公司與代理商要實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。發(fā)展離不開整個(gè)大環(huán)境，具體到企業(yè)，今年上半年的數(shù)據(jù)不理想，但是一部分代理商成長(zhǎng)的很快，特別是在理念上要調(diào)整，需要思考，目前缺乏的是前進(jìn)的動(dòng)力，遇到困難我們要迎難而上。

其次，公司與代理商如何協(xié)同作戰(zhàn)，怎樣使寶塔山漆在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力？?jī)?nèi)部加強(qiáng)管理、改善服務(wù)、信息對(duì)稱，統(tǒng)一行動(dòng)。要知道市場(chǎng)需要什么。要啟動(dòng)電子商務(wù)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐。

最后，寶塔山漆與代理商一定要沉下來(lái)，通過(guò)改善服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，使我們的業(yè)務(wù)鏈做成有價(jià)值的業(yè)務(wù)鏈，通過(guò)技術(shù)升級(jí)使產(chǎn)品線豐富，讓客戶感受到我們?cè)谶M(jìn)步。心里要有目標(biāo)，成功要向新目標(biāo)努力，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)我們的力量。（寶塔山漆）

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