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中國涂料報 2014年8月28日星期四

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瞄準細分市場攻克技術難關打造高產能團隊
——羅漢松締造“中國白門制造專家”

中國涂料(2014年8月28日星期四 D06版市場觀察)

羅漢松門業創建于2000 年，坐落于廣東省中山市，是一家專業從事環保型高檔室內門研發、生產、銷售的綜合型企業。近年來，羅漢松門業在門業細分領域嶄露頭角，白色系列室內門在工藝、結構、材質、價格、服務等方面廣受消費者青睞和認可，被譽為“中國白門制造專家”。

瞄準白漆門細分市場

在我國沿海乃至東南亞地區，流行著這樣一句話“家有羅漢松，一世永無憂”，羅漢松象征著富貴榮華。“取名‘羅漢松’，正是取其寓意，希望給羅漢松的消費者帶去福氣，同時，希望我們的企業如羅漢松般常青，充滿活力，不斷攀登新的高峰。”羅漢松門業總經理歐陽晉剛如是說。

在羅漢松門業攀登高峰的路途上，歐陽晉剛另辟蹊徑，定位白漆門細分市場，時至今日，羅漢松門業已成為行業內的白漆門專家。“從品牌創立到現在，我們的思路都很清晰，一步一個腳印，木門作為定制產品，首先要對消費者進行深入研究。經過這幾年的研究，我們發現， 70、80 后已成為消費的主力軍，他們的審美觀正趨向于簡潔，尤其是正在崛起的90、00 后，他們更強調個性化。”為滿足年輕一代消費者的需求，在中國白漆門市場還未被打開之時，定位白漆門成了歐陽晉剛的選擇，白漆門成了羅漢松門業的拳頭產品。

設計時尚，款式新穎，潔白無瑕，自然逼真，質量優異讓羅漢松白漆門迅速走紅，并成為占領市場的重要因素，但讓羅漢松白漆門脫穎而出的關鍵還是其優異的“耐黃變”性能。白漆門是技術難度最高的木門品類，其中最大的難題就是“易黃變”，普通的白漆門，時間一長，就開始發黃，非常影響美觀。“很多喜歡白漆門的消費者都非常矛盾，喜歡白門的新穎設計，卻又擔心容易黃變。當我們注意到這個問題的時候，就開始專注于‘易黃變’ 的攻克。經過研究與調查，發現廣東匯龍涂料的白漆在行內享有非常高的信譽，于是就與匯龍涂料合作，共同攻克‘易黃變’問題。通過兩家企業的精誠合作和深入研究，現在，我們的白漆門比市場上常規產品的耐黃變時間更長，有效打消了消費者的擔憂。”歐陽晉剛說道。

打造人均高產能團隊

據相關統計，我國門業人年均產能為20 萬-25 萬，而羅漢松卻高達40 萬，遠高出行業平均水平，因此，羅漢松門業被業內稱為“人均產能最高”的企業。據了解，能夠實現人均GDP 高水平，主要得益于六大核心競爭優勢——— 研發體系、營銷理念、供應商鏈條、培訓體系、服務體系和品牌建設體系。

羅漢松打造了一個完美的貨物運轉體系，能夠實現無縫連接、快速流轉，使資金鏈最大化。從客戶下單到出貨只需 14-15 天，貨物的迅速流轉讓羅漢松的資金利用率達到極致。如此高效的運轉體系，靠的是先進的運營理念和強大的硬件設備。在設備升級上羅漢松花了很大力氣，尤其是自動生產線，同時，通過引進高技術人才，不斷提升制造技術。

在營銷上，通過捆綁式市場運營，在珠三角、中部、東北、新疆等地迅速發展壯大，目前羅漢松在全國范圍內的經銷商網點已達400 多家。歐陽晉剛對營銷渠道充滿信心，未來三年目標產量翻三番。如此巨大的增長，信心來自何處？歐陽晉剛強調，“團隊是關鍵！一個企業管理者和員工存在很大的代溝，只有把代溝消除掉，才能形成企業與員工互信的格局，只有在這個基礎上，才能安心做事。同時，還需要一個完善的激勵機制，強化管理，引導員工往更好的方向發展，在羅漢松，核心團隊都與公司業績掛勾，這樣大家就擰成一股繩，眾人劃槳開大船，企業就能高速前進。”

下一個“三年計劃”

2014 年，伴隨著中國房地產市場的低迷，中國門業整體表現疲軟，然而羅漢松門業卻實現了逆勢增長，2014 上半年同比增長了88%，延續了高速增長的態勢。歐陽晉剛表示，“前三年是打基礎、練內功，從今年開始的第二個三年，開始系統化運作，加強品牌建設，力爭在未來三年銷售突破一個億。雖然門業上億的企業很少，但是按照羅漢松門業目前這個運行軌道前行，我們有信心實現第二個三年計劃。”

同時，經常關注中國資本市場的歐陽晉剛把目光投向了資本市場。歐陽晉剛認為，資本市場對于門業這個朝陽行業來說，是一個很大的機會。“新時期企業，借助資本市場能讓企業實現更高速的發展，對于一個希望在資本市場有所表現的企業來說，建立一套現代化企業體系、健全的核心文化價值、強大的品牌尤為重要。人要有夢想，企業也要有夢想，有夢想才有激情，企業家的夢想是民族的靈魂。”歐陽晉剛流露出未來笑傲資本市場的雄心。（羅漢松門業）

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瞄準細分市場 攻克技術難關 打造高產能團隊——羅漢松締造“中國白門制造專家”

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——羅漢松締造“中國白門制造專家”