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中國涂料報 2014年8月14日星期四

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匯龍涂料家具漆事業(yè)部開展年度培訓

中國涂料(2014年8月14日星期四 D05版行業(yè)動態(tài))

專業(yè)成就價值，匯龍認為，專業(yè)不僅體現(xiàn)在產品上，全體員工更要時刻保持專業(yè)，才能更好的為客戶服務。

為加強和鞏固家具漆事業(yè)部全體技術、銷售人員涂料、涂裝知識及專業(yè)技能，7 月15 日-18 日，匯龍涂料家具漆事業(yè)部開展2014 年度專場培訓。由于南北地區(qū)文化的差異，為更好地切合市場需求，達到理想的培訓效果，最大限度協(xié)助參訓人員提升自身能力，本次培訓別出心裁的分南北地區(qū)進行，南部地區(qū)在安徽省黃山市參加培訓，而北部地區(qū)在陜西省西安市參加培訓。

南部地區(qū)的培訓從戶外拓展開始，通過貪吃蛇、高空抓杠、急速60 秒、智慧七巧板等一系列體驗式訓練項目，加強團隊的合作精神、信任度以及執(zhí)行力，同時，也讓學員尋找個人突破點。 “盡管每年都會進行戶外拓展訓練，但每次都有不同的收獲，讓我找到個人突破點，對日后的工作非常有幫助。”一位參訓學員如是說。

只有總結與思考，才有進步，也只有目標，才知前進方向。培訓期間，匯龍涂料家具漆銷售總監(jiān)張建飛針對2014 上半年南部地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)進行了分析和報告，并對下半年做了具體的規(guī)劃。張建飛指出， “在各位的共同努力、通力合作之下，2014 上半年完成了既定目標，這個成績不屬于我一個人，或幾個人，而是屬于我們這個團隊，感謝大家在上半年的付出”。

溫故而知新，匯龍涂料技術服務部部長劉忠作了《產品應用技能》培訓，并通過現(xiàn)場涂裝，讓參訓人員直接體驗產品的性能，有效掌握了涂裝技巧，同時通過測試，參訓人員也鞏固了涂料及涂裝等基礎知識。多形式并行，多管齊下，只為專業(yè)。劉忠表示， “只有不斷重復的學習和溫習，才能牢牢掌握知識，才能為日常工作所用，才能專業(yè)”。

當南部地區(qū)的培訓如火如荼地進行著的同時，北部地區(qū)的培訓也按著計劃順利地開展著。

北部地區(qū)的戶外拓展訓練，主要針對團隊協(xié)作，通過斷橋、流程管理、同心鼓、絕壁等一系列實操訓練項目，有效加強團隊間的信任和協(xié)作能力。“這次拓展很有針對性，讓我懂得個人與團隊的關系，經(jīng)過訓練，團隊變得更團結，更親密，我非常喜歡這個團隊。”一位參訓學員如是說。

同時，為提升銷售人員的銷售能力，北部地區(qū)的培訓特意邀請了銷售專家耿老師從“拜訪前的準備”、“辨明需求”、“產品推介”、“克服異議”、“確定達成”、“情緒管理”等幾大環(huán)節(jié)協(xié)助學員提升銷售能力。

為保證學習效果，經(jīng)驗豐富的銷售精英還就“終端客戶開發(fā)技巧”、“如何引導經(jīng)銷商主動開發(fā)終端”、“終端大客戶維護”等內容相互分享經(jīng)驗，加深學習內容的理解和消化。

家具漆事業(yè)部銷售總監(jiān)陳禎榮作了《“點時代”的杠桿引力》專題講座，陳建飛指出，“只有找準支點，才能有效打開銷售的局面”，同時陳建飛還就北部地區(qū)2014 上半年的銷售情況作了分析和報告，并對2014 下半年進行了規(guī)劃。各區(qū)負責人根據(jù)陳建飛的規(guī)劃，結合各區(qū)的實際情況，也作了下半年的規(guī)劃。

作為一名銷售人員，專業(yè)不僅體現(xiàn)在技能上，知識，尤其產品更需要專業(yè)。匯龍涂料技術部部長蔡意高就“新產品及個性化產品的特性”為參訓人員詳細講解了產品的各項性能，提高參訓人員對公司產品的了解和掌握程度。蔡意高指出，“匯龍是一個重視創(chuàng)新的企業(yè)，技術和產品在不斷的創(chuàng)新，引領行業(yè)發(fā)展，作為匯龍的員工，我們必須有效掌握公司技術和產品的動態(tài)”。

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