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中國(guó)涂料報(bào)道
中國(guó)涂料雜志
中國(guó)涂料[英文]
中國(guó)涂料報(bào) 2014年7月10日 星期四
創(chuàng)新造就品牌誠(chéng)信鑄就未來(lái)——訪福州德賢化工有限公司
中國(guó)涂料(2014年7月10日 星期四 D06版 市場(chǎng)觀察)
福州德賢化工有限公司始創(chuàng)于 2002 年3 月，總部位于福建邵武市山水秀美吳家塘鎮(zhèn)化工園區(qū)，產(chǎn)品獲福建省著名商標(biāo)，福建名牌產(chǎn)品，公司注冊(cè)資本 2000 萬(wàn)元。現(xiàn)有員工145 人、化工專業(yè)大中專人才45 人，技術(shù)工程師18 人。經(jīng)過(guò)不懈的創(chuàng)業(yè)歷程，德賢化工從小作坊單一產(chǎn)品發(fā)展到多產(chǎn)品配套的生產(chǎn)商僅用3 年的時(shí)間，相繼又用了幾年的時(shí)間，憑借對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求，一次次將利潤(rùn)投入到產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)，用于企業(yè)設(shè)備的更新，在不長(zhǎng)的時(shí)間里，德賢不但為客戶提供了性價(jià)比高的產(chǎn)品來(lái)滿足他們的需要，而且還為有著特殊工藝要求客戶專門研發(fā)定制專用配套油漆，產(chǎn)品得到客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，目前是一家專業(yè)為出口木、竹制品、工藝品、兒童家具配套油涂料的企業(yè)，水性木器涂料在全國(guó)同行銷售排行第10位、水性內(nèi)外墻涂料和真石漆，巖片漆、兒童環(huán)保家具涂料、工業(yè)涂料，在客戶和消費(fèi)者中有著良好的口碑， 2012 年德賢又在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品、設(shè)備、廠區(qū)的更新?lián)Q代及整個(gè)企業(yè)的及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)邁出可喜的一大步，使德賢化工真正成為集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的民營(yíng)企業(yè)。2013 年福州德賢化工有限公司，在各級(jí)黨委、政府、部門和協(xié)會(huì)的關(guān)心指導(dǎo)下，認(rèn)真依法依規(guī)發(fā)展企業(yè)，本著開(kāi)拓、創(chuàng)新、誠(chéng)信的發(fā)展工作思路，做到公司及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)、確定品牌戰(zhàn)略、選準(zhǔn)市場(chǎng)定位、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越成效，做大做強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和決策，在實(shí)施品牌戰(zhàn)略工作中達(dá)到了初步預(yù)期和效果其主要做法如下：
一、彰顯文化、品牌人生
好的企業(yè)文化不僅能給公司帶來(lái)蒸蒸日上的發(fā)展局面，同時(shí)又能給企業(yè)全體員工彰顯自身價(jià)值、品牌人生的歸宿。當(dāng)你正要走進(jìn)福建省邵武德賢化工有限公司的時(shí)候，大門正前方中央映入眼簾的是“在心為德，施之為行，尊賢而重士”十三個(gè)顯目的大字，它就是福州德賢化有限公司的企業(yè)文化一部分，公司號(hào)召全體員工：“做為德賢員工的每一員對(duì)公司產(chǎn)品以及服務(wù)心中必須裝上一個(gè)字‘德’便付之行動(dòng)上”。 “德”，道德、品德也，公司所生產(chǎn)的每件產(chǎn)品和所做每項(xiàng)服務(wù)首先必須做到為客戶和消費(fèi)者著想，心中裝有道德、品德，行動(dòng)上負(fù)有責(zé)任，以誠(chéng)信換品牌，以服務(wù)換真情，使客戶在使用德賢油漆時(shí)，質(zhì)量上有保證、價(jià)格上得到實(shí)惠、服務(wù)上覺(jué)得周到、產(chǎn)品上附加值得到提升。只有這樣公司的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的誠(chéng)信度和認(rèn)知度才能不斷提升。也只有品牌效應(yīng)的顯現(xiàn)，公司才能把握到發(fā)展機(jī)遇，全體員工的人生價(jià)值、生活品味才能得到體現(xiàn)和改善，實(shí)現(xiàn)家庭夢(mèng)才能變?yōu)閷?shí)現(xiàn)。與此同時(shí)，德賢化工還在選人用人上體現(xiàn)“尊賢而重士”海納百川，“ 賢”賢惠而忠誠(chéng)，只要社會(huì)上，有用之人和能人之士，能看到德賢化工發(fā)展前景和發(fā)展的價(jià)值的，德賢將提供其平臺(tái)讓你們發(fā)揮聰明才智，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，喚起人身價(jià)值的征途，較好地體現(xiàn)了，能者上，庸者下的選人用人機(jī)制。公司的發(fā)展離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)親和力的標(biāo)桿作用。總經(jīng)理王志賢在多年的公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展中對(duì)待客戶：能做到以同樣的質(zhì)量?jī)r(jià)格最低，同樣的價(jià)格質(zhì)量最好，同樣的質(zhì)量和價(jià)格服務(wù)最優(yōu)來(lái)留駐客戶，把客戶的公司當(dāng)成自己的公司呵護(hù)，十幾家多年的老客戶到了每年年底都發(fā)來(lái)《最佳供應(yīng)商》牌匾。對(duì)待員工：能做到以制度管人管事，以真情換員工的真心，以善意、包容換取員工的善解。以大力張揚(yáng)員工好的工作成效和工作結(jié)果留駐人心。公司正是在總經(jīng)理王志賢自身特有的親和力感化下，145 人在職員工在公司連續(xù)工作10 年以上有十多個(gè)，8 年以上有30 多個(gè)，他們?cè)诠鹃L(zhǎng)期的工作中看到希望、看到家庭夢(mèng)能得到實(shí)現(xiàn)。同時(shí)也彰顯總經(jīng)理王志賢在品牌人生的道路上越走越寬廣。
二、練好內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)。
公司的品牌戰(zhàn)略，包含著內(nèi)外二個(gè)因素，外因是專注于用巨額廣告打知名度，內(nèi)因卻要花費(fèi)金錢與精力提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)培養(yǎng)美譽(yù)度。2013 年在實(shí)施品牌戰(zhàn)略過(guò)程中公司決策層首先意識(shí)到只有練好內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)，在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上下功夫，在如何提高消費(fèi)者和客戶的口碑上下狠功夫，正確處理好三個(gè)關(guān)系：一是在實(shí)施品牌戰(zhàn)略與如何練好內(nèi)功的關(guān)系上；二是產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系上。三是產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)系上。在此基礎(chǔ)上加大軟硬件的投入，急切企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。公司一期廠區(qū)于2011 年3 月。投資8000 多萬(wàn)元，成立福建邵武德賢化工有限公司，占地規(guī)模100 畝，按國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造11 幢現(xiàn)代化生產(chǎn)車間和一幢現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所及一幢工人倒班宿舍共計(jì)2 萬(wàn)平方米。今年來(lái)又投資1500 多萬(wàn)元生產(chǎn)硬件配有德國(guó)、美國(guó)、日本全自動(dòng)化程控生產(chǎn)系統(tǒng)，確保節(jié)能減排，原料配比投料準(zhǔn)確，投資300 多萬(wàn)元，配置了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的成品漆調(diào)色設(shè)備，保證色漆產(chǎn)品的穩(wěn)定，達(dá)到客戶的滿意要求，可使年生產(chǎn)能力達(dá)到5 萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)收入3 億、納稅額 500 百萬(wàn)元。是目前邵武涂料行業(yè)唯一獲得當(dāng)?shù)卣J(rèn)定的“總部經(jīng)濟(jì)企業(yè)”。本著“成為中國(guó)涂料行業(yè)增長(zhǎng)最快的企業(yè)，蓄勢(shì)朝著更高的目標(biāo)邁步。
三、準(zhǔn)確定位、有效配置
看一個(gè)企業(yè)是否有好的產(chǎn)品并能在市場(chǎng)上得到有效配置，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，決定這個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)的問(wèn)題，為此公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展從小作坊發(fā)展到當(dāng)前有一定規(guī)模現(xiàn)代企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)以為美譽(yù)度是公司發(fā)展的方向，提高產(chǎn)品的質(zhì)量是誠(chéng)信的根基，只有在產(chǎn)品的質(zhì)量上做足保證，才能取得客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。為此公司從單一產(chǎn)品發(fā)展到多元，從一家專業(yè)為出口型企業(yè)家具配套油漆的企業(yè)，發(fā)展到民用裝飾，裝修提供環(huán)保低碳配套油漆的企業(yè)，極大地提高德賢公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司是福建省涂料工業(yè)協(xié)會(huì)第六屆理事會(huì)，《副會(huì)長(zhǎng)單位》。字號(hào)被福建省工商行政管理局評(píng)為《福建省企業(yè)知名字號(hào)》，產(chǎn)品質(zhì)量被福建省質(zhì)量協(xié)會(huì)納入《福建省質(zhì)量誠(chéng)信體系建設(shè)單位》，公司今后的發(fā)展方向是抓住環(huán)保低碳這條主線，大力發(fā)展水木器涂料及內(nèi)外墻涂料、真石漆、巖片漆、兒童環(huán)保家具漆、工業(yè)漆，并在決策上逐步對(duì)全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)布局和運(yùn)局，公司總部設(shè)在上海，全國(guó)除在泉州、南平、廈門、漳州、浙江寧波、溫州、臺(tái)州、上海昆山、江西南康設(shè)有辦事處外，在廣州、深圳、青島、大連等省市增設(shè)10-30 個(gè)辦事處。企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代，充分體現(xiàn)公司的品牌效應(yīng)，自然贏得廣大消費(fèi)者好的口碑，力爭(zhēng)3 年的時(shí)間每年銷售額增長(zhǎng)45%，總銷售額將達(dá)到6 億左右，品牌從二線躍升為一線品牌，公司產(chǎn)生的產(chǎn)品將最大極限得到市場(chǎng)的配置。
四、品牌戰(zhàn)略、卓越成效
品牌戰(zhàn)略是提高公司產(chǎn)品的附加值，能充分地體現(xiàn)公司的核心價(jià)值，德賢公司經(jīng)多年在軟硬件投入中已形成現(xiàn)代化規(guī)范的廠區(qū)和生產(chǎn)線，嚴(yán)格的檢測(cè)程序和設(shè)備，高素質(zhì)研發(fā)人才和團(tuán)隊(duì)給德賢化工在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中得到卓越成效：
一是水性內(nèi)外墻涂料、新技術(shù)真石漆、巖片漆外墻干掛生產(chǎn)線產(chǎn)品被邵武市政府指定為安居工程專用產(chǎn)品，首期工程3 萬(wàn)平方米。二是19 項(xiàng)重金屬檢測(cè)等設(shè)備的投入使用為下線生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品出口歐美提供質(zhì)量上的保證，為廠家客戶提高產(chǎn)品附加值，同時(shí)提升了德賢化工公司產(chǎn)品的美譽(yù)度，達(dá)到三贏的卓越成效。三是產(chǎn)品的多元化和穩(wěn)定性，隨著公司辦事處增加，“德賢漆”品牌銷售策略得到顯現(xiàn)，銷售量從2011 年的 600 萬(wàn)元到2013 年的1500 萬(wàn)元，彰顯公司品牌產(chǎn)品的影響力和知名度。四是溫心、舒適的居住條件；寬敞、明亮的辦公環(huán)境；整潔、衛(wèi)生就餐食堂使全體員工能更加全聲心地投入各項(xiàng)生產(chǎn)工作中，讓德賢化工產(chǎn)品品牌形象達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者的心智并使消費(fèi)者形成忠誠(chéng)。使德賢化工的明天更加燦爛。（徐建飛）
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