中國家具市場發展的特點

　　一是各類家具產品同步增長，廚房家具、辦公家具、校用家具、仿古家具增長較快;

　　二是各地家具工業增速加快，特別是欠發達地區發展迅速，有些家具企業已經開始向中西部轉移，原來發展快的廣東、浙江地區增長速度放慢，各地一批盲目發展的中小企業已經無法經營，有的已經倒閉;

　　三是設計水平、產品質量不斷提高，花色品種增多，價格穩中有降;

　　四是家具市場建設速度加快，購物環境有所改善，但家具場館建設有一定盲目性，一些家具場館出現空閑現象。

　　中國家具市場上中低檔家具品種繁多，出現供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。國內生產高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產高檔家具的條件，國內銷售的高檔家具很多是進口的。當前中高檔家具的生產正在增長，質量差的低檔產品逐漸退出市場。

　　國內家具市場的銷售形式

　　一是大型家具商城，由生產廠家租用場地銷售家具，也有經銷商租用場地經營家具，前者占絕大多數，經營品種以民用家具為主，同時兼有辦公家具;

　　二是經銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經營;

　　三是專賣店經營，一般是單獨品牌自營，以國內較大生產企業和國外著名品牌為主;

　　四是百貨公司開辟場地經營家具。

　　上述幾種經營方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標方式進行的家具定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據國家頒布的招投標法，由國家認可的部門，向企業發招標書，由家具生產企業投標，中標單位生產家具樣品，經審查合格后，按照用戶要求生產交貨。中國家具市場還不成熟，家具經銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個家具市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和采用先進的管理模式。

　　中國家具市場的區域劃分

　　近年來，中國經濟高速發展，城鄉居民生活水平逐漸提高。但是由于中國地域廣闊，人口重多，貧富差異較大，很難從總體上對產品的需求狀況進行分析，根據地理位置，按地域劃分七大區域。

　　1、以四川、重慶為中心的西南大市場

　　該市場主要包括四川、云南、貴州、西藏四省和重慶市，人口超過2億，約占中國總人口的1/6。

　　這一地區的城鎮居民人均可支配收入，以重慶為最高，西藏次之，但其人口基數低，特別是西藏地區邊陲，生活方式與民族習性相差較大，所以家具的需求總量要小;相對而言，西地區的市場，商家歷來首選生活富足的成都及其周邊地區、其次是昆明和貴陽及其周邊地區。

　　總之，這個地區潛在市場大，它不但人口多，地域廣，資源豐富，而且過去的“三線”建設中，較集中的建了不少大工業，而輕工業薄弱，家具生產能力低，供求矛盾十分突出，商家可考慮成都、重慶為重點向昆明、貴陽及整個大西南輻射。

　　2、以上海為中心的華東市場體系

　　上海、江蘇、浙江、福建地區是中國歷史上的富饒之地，也是現代中國經濟發展較快，第二、第三產業改革開放的龍頭地區之一，一直以來就是商品旺銷的市場熱點。特別是上海，歷史悠久，經過改革開放幾十年的發展，已成為國際化大都市，是外國政府、財團和企業進入中國首選的窗口;同時也是中國最大的商品銷售市場和集散地，是中國商業網點最多、最完善、最成熟的在市場。

　　華東地區已是中國最富裕的大區域，特別是上海，無論是人均GDP，還是城鎮人均可支配收入，均雄居全國之首。

　　上海人均收入高出廣東，在未來規劃中，擬完工的商品房和寫字樓面積巨大，同時上海還擁有全國最多的私人公司和國外公司與辦事處。

　　上海家具的消費總量中辦公家具為30%，訂制家具為15%，居室家具為55%。

　　上海家具消費的年增長率為20%，高出全國平均值;其中消費進口家具為8%-10%，國產家具為90%-92%。

　　總之，華東地區已成為中國高檔家具消費的晴雨表和查驗地，國內外的高檔家具都以在上海市場的銷售量作為其成敗的標準。而周邊的江、浙地區則緊隨其后，聞風而動。

　　3、以武漢、鄭州為中心的中原市場

　　這一地區包括、湖北、河南、湖南、安徽、江西五省，收入水平相當，但其中的武漢、鄭州、長沙等城市居民的收入水平介于沿海和內陸之間。

　　鄭州和武漢是中國重要的連接東西、溝通南北的重要交通樞紐。歷來是兵家、商家必爭之地。其地處中國“心臟”地帶，可輻射全國，但因下崗工人多，第二、第三產業還不夠發達，消費水平較低，高檔市場條件不夠成熟，所以高檔家具進入時應謹慎，但中、低檔家具的需求量很大。

　　而湖南、江西因與中國家具的生產基地廣東毗鄰，具有中原地區家具二級批發市場之功能，中、低檔家具市場特別興旺。

　　4、以哈爾濱為中心的東北市場

　　黑龍江、吉林、遼寧東北三省總人超過1億，城鎮居民人均收入為居中等水準。由于該地區是中國的主要重工業基地，相對輕工業家用產品生產能力薄弱，家具業也是如此，東北人比較豪爽，特別注重服飾及家庭陳設，崇尚名牌，為南方家具的北上提供了廣闊的高層。

　　5、以北京為中心的華北市場

　　包括北京、河北、山東、山西、內蒙古、天津四省兩市。華北地區人口稠密。整個地區人口約為2.4億，地域范圍廣，居民收支差距大，在消費層次上高、中、低不齊。北京地區的收支水平比其它沿海城市還高。

　　由于北京是中國的政治文化中心，影響力大，輻射力強。又加上北京是世界各國在中國僑居的人數最多的地區和進出國門的聚散地，各國政府均在北京設有使領館，世界前500家大型企業中有140家在北京設有辦事處。無論是高檔民用家具還是辦公家具均有巨大的市場，國內外各家具企業均十分重視這一市場。但其周邊地區則以中、低檔家具為主。

　　6、以西安為中心的西北市場

　　地處西北的陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏五省區總人口約1億，該地區盡管經濟比較落后，但資源和基礎工業相對發達，輕工消費品緊缺，產品檔次要求低，需求量大。

　　7、以廣州為中心的華南家具市場

　　華南的廣東、廣西、海南三省，居民收支差距特別大，廣東作為改革開放的前沿，是中國最富裕地區之一。

　　華南地區的家具，突顯珠江三角洲地區。這些年來，這一地區在盡享天時，地利之優勢的同時，也一直領導著中國家具業發展的潮流，占中國家具業的半壁江山。廣東家具市場經歷了發育、成熟、興盛三個階段，已逐步由開始的無序狀態走向有序空間。

　　珠江三角洲地區的南海、順德、番禺等地的公路沿線兩旁在短暫的一、二年間呈雨后春筍般的出現了上萬間家具店鋪，這些店鋪成方連片地云集于交通要道旁，名曰“家具城”，沿公路兩旁綿延10多公里，非常壯闊，稱得上是世界之最。

　　東莞、深圳也近年已成為中國家具的最大生產和銷售及出口基地，各類家具工業園區紛紛掛牌，特別是東莞的“名家具展”，經過幾年的發展和完善，無論是從展場面積還是參展商規模上來看，堪稱為中國最大的家具專業展覽會。

　　另外還有各類名為“家具城”，實為“家具商業街”的企業群體，具有“前店后廠，工貿合一”的經營特色。由于營銷上無中間環節，作坊式生產，投入少，成本低，在市場競爭中具有價格上的優勢，對正規企業的沖擊很大。正是這一特殊的“家具城”，對整個中國內地具有前所未來的輻射作用，其產品遍及大江南北、長城內外。