我國的樓市一向變幻莫測，2015年開年以來各地形勢冷熱不均，5月以來卻呈現出集體回暖的姿態，而隨著房地產市場的深度調整，其上下游供應商和服務商也不斷在適應變化，新一輪的整合趨勢更加明顯。與房地產業同樣息息相關的涂料行業，多家企業在“暖春”與“寒冬”的反復中激烈競爭，并逐漸由價格戰、渠道戰轉向創新、服務、品牌等方面的競爭，而與房地產商相關的采購環節，最近也因為房地產供應鏈環節擁抱互聯網而成為熱門話題，面對這一趨勢，涂企是進是退，該何去何從呢?

　　趨勢：房地產供應鏈環節擁抱互聯網，涂企順勢而為

　　采購環節是涂企與房地產企業合作的體現之一，富思特新材料戰略客戶總經理張凌云認為，目前房地產開發商與涂料供應商合作的發展新趨勢，將不僅僅是單純的商業合作模式，更多的是雙方在合作中需保持理念一致、目標一致、行動一致。

　　廣東科順化工實業有限公司天津銷售公司總經理韓寶桂則認為，目前百強地產中至少有70%以上的房地產企業都是采用了集中采購的模式，可以說這是一種趨勢，更多的是杜絕中間環節，保證質量，降低成本，減少環節。因此對于涂料企業，或者提供其它相關建材產品企業來說，要適應這種形式，轉變原有的渠道。

　　事實上，自從“互聯網+”成為今年政府工作報告的關鍵詞后，其在房地產工程市場中的采購環節也被與時俱進地應用，出現了一些依托互聯網優勢的采購平臺，優化采購流程、實現采購透明化，而房地產供應鏈環節擁抱互聯網思維的姿態顯然影響到看重房地產工程市場的涂料企業，富思特新材料科技發展股份有限公司副總經理李勤豐在接受訪談時表示，房地產供應鏈環節擁抱互聯網是一個必然趨勢。傳統企業如何與互聯網結合，依托互聯網快速、透明、互動、平臺化等諸多優勢，去一方面更好的優化企業內部流程服務，同時能夠為加強企業與上下游鏈條的聯動而服務，是每個企業要深入思考的問題。

　　意義：房地產互聯網采購模式給涂料行業帶來變革

　　眾所周知，互聯網給我們的生活帶來了巨大的改變，最常說起的就是淘寶、天貓讓普通中國人的購物更加方便快捷，那么房地產供應鏈環節的互聯網化會給行業帶來什么變革呢?具體到針對涂料的采購模式，因為互聯網消除了傳統采購方式信息不對稱、流程不透明的缺點，因而具備低成本和高效的特點，讓房地產開發商與建筑部品供應商有更有效、直接的合作。

　　首先，房地產互聯網采購模式有助于讓開發商快速尋找有品質的涂料供應商，互聯網將龐雜的涂料及其它建筑部品企業過往的工程案例等資料記錄在案，需要時只需點擊鼠標搜索，十分方便快捷，且很容易命中目標。

　　其次，房地產互聯網采購模式有助于簡化采購流程，所有的流程都可以在網上進行電子化處理，再也不需要派人在兩個可能相距甚遠的企業間走動，光這個優點就足以吸引人!

　　第三，房地產互聯網采購模式有助于優化采購及其供應鏈管理，互聯網思維讓原本不透明的行業及環節在陽光下公開，結果必然是得到更好的優化。

　　最后，房地產互聯網采購模式有助于開發對供應商的評價管理，還有助于增強供應商之間的競爭，最后有助于增加交易的透明度。就像上淘寶天貓網購一樣，不滿意了就不給予好評，直接促進了建筑部品企業提升產品和服務。

　　美涂士大客戶總經理鐘超認為房地產行業的利潤下滑倒逼企業進行成本控制，以前房地產行業利潤空間太大，對包括涂料等物料的選擇上不會進行太精細化的管理。隨著房地產行業的調整，房地產商更加注重成本，就會出現一個更具性價比的選擇過程。在涂料行業來說，涂料企業更具有優勢的仿石類產品越來越受到房地產企業的青睞，而更有品牌影響力、品質、服務等綜合優勢的企業，將成為更多房企的選擇。

　　科順化工全國銷售分公司總經理吳志遠則認為，與互聯網連接的采購方式是陽光透明的，房地產工程市場出現的依托互聯網優勢的采購平臺將幫助涂料企業樹立競爭壁壘，優化市場結構，把一些以暗箱操作為賴以生存的根基的低端劣質品牌驅除在市場之外。這種采購方式會受到更多房地產商的歡迎，甚至顛覆現有的采購模式，因而涂料企業也要與時俱進，學習新鮮的采購方式來適應發展。也就是說，不僅房地產供應鏈環節要擁抱互聯網思維，涂料企業更需要先行一步接受互聯網思維。

　　事實上，科順在2015年經銷商年會時，就已經發布了“防水O2O”，這個“O2O”是Office To Operation，即實現辦公室到施工區的即時信息傳輸，這個信息包含圍繞建筑防水的方方面面，遠程技術咨詢、施工指導與培訓以及遠程施工監控等等，據透露，這是科順防水“觸網”的關鍵性的一步。

　　展望：房地產采購模式“觸網”，涂企如何應對?

　　房地產供應鏈環節擁抱互聯網，也將給涂料行業帶來變革，那么以房地產工程市場為主的涂料企業該如何應對這一采購環節的變化呢?小編為大家搜集了一些涂料“大神”提供的干貨，以供借鑒學習。

　　富思特新材料戰略客戶總經理張凌云：房地產開發商與涂料供應商合作將不僅僅是單純的商業合作模式，更多的是雙方在合作中需保持理念一致、目標一致、行動一致，房地產商會看中的是具備以下優勢的涂料企業：

　　1.良好的口碑、優質的品牌和服務，與大型房地產商有過合作的供應商會更容易受到青睞;

　　2.要有健全的行業體系，具備一定的經濟實力以及規模化管理;

　　3.要具備全新系列的產品，保持專業細分的領先性;

　　4.需把握好涂料企業總部與區域之間的關系;

　　5.具有陽光合作以及全國服務的能力;

　　6.提升產品性價比，可使合作更有優勢。

　　富思特新材料技術服務部總監崔立峰分項大量技術干貨信息：

　　1.外墻外保溫和外墻涂料將合為同一系統。雖然現在外墻外保溫和外墻涂料屬于不同的系統，但隨著集采的快速發展，保溫和涂料必將合二為一，成為同一系統。此外，許多工程收尾驗收階段，往往會出現很多相互扯皮的現象，保溫公司與涂料公司互相指責，推卸責任，導致工程驗收困難重重，這也將促使保溫系統和涂料系統合二為一。

　　2.涂料設計對建筑整體美觀的重要性。隨著現代科技進步，社會發展，一些大型涂裝企業將對整個建筑涂裝工程提出整體設計方案，放眼于建筑裝飾后的整體效果，讓建筑更加和諧美觀。

　　3.服務能力和技術優勢，將是涂料企業的核心競爭優勢。

　　4.將工藝簡潔化，提高涂料本身的性能是涂料企業的研發目標。

　　巴德士集團副總經理謝志成：優質涂料的采選標準有三個方面，就是性價比，效果、服務，每個品牌做到三個方面，都可以成為戰略采購選擇涂料的目標。

　　開發商都要質量更加好，性價比更加好，效果更加高，這個就促成了選擇涂料的標準。做涂料不是造飛機那么復雜，最重要的是看配方的材料，主要是品質好不好，質量高不高。涂料主要原材料就是來自兩個方面，其中一個是填充料，真正影響品質高低重要影響是什么材料的品種，保證它的質量。確定了產品的質量，同時保證施工要求也是嚴格的。我們就是做涂料要簡單易懂，我們要的是效果。

　　性價比不僅是比價格，必須建立服務和品質之上的價格，離開前面兩項，談價格都是沒有保障。最每個產品性價比選擇的時候，最重要是前面服務質量和價格之外，還要考察企業團隊有沒有服務團隊，有沒有售后團隊，專業性怎么樣，包括產品標準怎么樣，產品產能怎么樣?包括規模和質量，這是滿足性價比產品的標準。

　　最后是服務的標準，涂料的服務在什么方面?比如說樣板，打板的時間，發貨的時間，還有是供貨周期也是非常重要的。還有駐點指導等等，這些是服務應該包含的內容。

　　綜上所述，在房地產商采購環節擁抱互聯網思維的趨勢下，想要在房地產工程市場中分得一杯羹的涂料企業，亦要與時俱進，學習接受互聯網思維，順勢而為，推動企業本身的產品和服務以及品牌形象的轉型升級，在新時代中走得更遠。（陳嘉珍）