作為中國最早創立的民族涂料企業之一，廣州工控旗下廣東珠江化工涂料有限公司（以下稱“珠涂公司”）主打“重防腐涂料”，產品應用于大亞灣和嶺澳核電站、琶洲會展中心、廣州新火車站、汕頭南澳大橋等多項重點工程， 在工業防護涂料領域具有良好的口碑和知名度，銷量居華南地區前列。

　　但今年前三季度，珠涂公司面臨市場低迷、競爭加劇、疫情影響等多重沖擊，發展一度出現阻滯。在集團公司委派的珠涂公司改革發展協調指導組的支持幫助下，珠涂公司深入開展營銷改革，推動公司由生產型企業轉變為營銷型企業。今年10月，珠涂公司營業收入同比增長37.25%，環比增長22%，改革初見成效。

　　增強服務意識

　　隨著產品標準化、價格透明化等趨勢，“服務”作為涂料產品關鍵增值點重要性日益凸顯。珠涂公司從7月份起每周召開銷售專題會議，了解銷售動態、探討銷售問題、分析銷售需求，切實解決銷售痛點。

　　對業務人員進行“一對一”談話，了解業務人員工作需求、給予幫助支持；由公司領導帶頭，區域經理、業務人員分片分責任區跑市場，切實從思想上摒棄“坐銷”，做到“市場在哪里，人員就在哪里”。逐步樹立業務人員的責任意識和服務意識，化被動為主動向客戶介紹、解說產品配套使用方法，用心做好每一個銷售環節。

　　強化制度保障

　　規范員工管理，珠涂公司修訂完善《員工手冊》《考勤休假管理辦法》《問責管理暫行管理辦法》，凸顯制度規范體系建設，重塑企業“有呼必應，令行禁止”的強有力執行體系。

　　珠涂公司銷售網絡立足華南，輻射全國。為加強渠道及客戶管理，珠涂公司有序推動《經銷商管理辦法》建立，從制度上規定經銷商選擇標準及設立程序，規范經銷商銷售區域管理、價格管理及對經銷商的維護、考核及監管。

　　借助集團推行任期制和契約化考核契機，珠涂公司以銷售系統為前導，優化系統架構、明確人員職責，推行全員競崗，使能者上、平者讓、庸者下。

　　推行全新銷售政策

　　優化重設市場部，完善銷售系統的市場機能；重新調整銷售部、膠粘劑事業部兩個銷售部門的渠道組區域和客戶分配，打破以往涂料、膠粘劑產品獨立銷售的情況，提高業務人員工作效率。

　　出臺激勵政策，推動經銷商充分發揮主觀能動性主推珠涂公司產品，和珠涂公司攜手共進。

　　在新政策激勵下，珠涂公司10月收到的貨款環比增長74.68%，當月營業收入同比增長37.25%、環比增長22%。

　　轉型現代數字化營銷企業

　　下一步，珠涂公司將進一步深化市場改革，利用設備聯網、物流聯網、K3系統聯網、客戶費用數據關聯等數據連接方式，充分掌握客戶需求，加強全流程數據的動態采集，實現多源數據的一體化。

　　通過數據化的精益分析和高階分析，珠涂公司將深耕產品、價格、渠道、宣傳“4P”管理，最終通過數據提取引導營銷，全面推動公司由生產型企業轉型為現代數字化營銷企業，為實現2021年生產經營目標和2022年良好開局奮力沖刺。