整合、升級是近段時間內，各行各業的熱詞，企業通過健康發展到一定時間，必然會有著相應的動作，萬科在整合資源試水養老地產，并布局金融行業，小米通過多樣化的硬件的推出在不斷的集成用戶并升級為服務商，在建材行業，也根據行業需要的必然性，進行更多新的探索。

　　本網以整合和升級為話題，通過走進企業，深入了解行業發展的多樣性和必然性，走訪了多家不同行業的不同企業。而本次，在2014中國工業涂料協會年會上，記者專訪了嘉寶莉集團公關總監龍平。

　　產學研相結合 嘉寶莉科技創新強強聯合

　　科技是第一生產力，企業想要長足發展，科研開發是不可或缺的組成部分，在涂料行業經過市場對產品功能性和環保性等方面的訴求，對于新的產品的要求也越來越高，龍平表示：嘉寶莉一直跟華南理工大學化工研究院保持合作，而2002年的時候，雙方也正式建立戰略合作伙伴，從2012年開始到2022年是第二個十年，又有一個全面戰略合作伙伴的長期協助關系。技術上升這一塊是我們本身企業獨有的創新平臺，再加上高校，產學研相結合，這是嘉寶莉的一大亮點。

　　據了解，過去嘉寶莉有五千多萬的投入到了技改方面，還有各級政府發展科技的政策以及經信這些部門對我們的強有力支持，2007年，嘉寶莉在科技創新方面又加大了水性木器漆比重。

　　在2014年涂料工業協會的年會上，嘉寶莉一共獲得了三個獎項，其中有一個獎就是針對水性木器漆所評的獎項，在這個方面，龍平表示，嘉寶莉在這塊有比較大的創新點。

　　環保健康是行業發展的風向標 細分市場保持企業健康發展

　　環保型，健康型的產品肯定是今后的發展方向，新的環保政策的出臺，國家總體調控政策成為了推動我們龍頭企業，特別是民族企業和民用涂料前進的動力。龍平談到，嘉寶莉2014年能夠有一個新的市場布局，這是嘉寶莉整個管理營銷方面，針對科技創新以及新產品做的一個布局。即小集團、扁平化的一個管理模式，是大公司，大中心的一個布局，使我們的市場能夠深耕細作到鄉鎮市省。這樣的深耕細作才能把整個市場做大，才能比較立體化推進。

　　另外嘉寶莉也迎合了目前中國市場對涂料的一個增長期，作為上游企業，不單單從產品線上來做，從功能上來區分，我們考慮的是如何打造房地產這個配套產業。是配套公租房，還是城鄉接合部房，或者是承接一些廠房。

　　嘉寶莉除了產品線上分木器漆，建筑涂料工業漆和防腐蝕漆，以及一些其他方面的小分支產品線的逐步更換。龍平說，嘉寶莉現在主要還是在區域上布局，在功能使用上是一個多功能的推進。現在不是所有的房子都是千篇一律的，那么我們涂料整個的發展也做市場細分，市場部對涂料的形勢做了一個整體分析，然后把我們的產品進行細分來推動市場。

　　打破涂料行業舊框架 建筑涂料整體出擊

　　建筑涂料是現如今各大涂料企業布局的重點方向，嘉寶莉作為行業領軍企業也在此方向動作頻頻。龍平這樣講到：建筑涂料我們打破了單獨賣涂料這個傳統的舊框架。傳統的舊框架就是三分涂料，七分裝璜，我們就從七分裝璜來下工夫，提供整體解決方案，多樂士已經走在前邊了，嘉寶莉作為民族品牌，當然也不甘示弱，在整體涂裝這塊，除了賣好我們的建筑涂料還要賣我們的涂裝，整體打包。這就涉及到設計理念，是否能夠滿足市民群眾的要求。

　　另外，嘉寶莉的重涂定義也在如火如荼的展開，龍平介紹到，在短期內還人家一個煥然一新的家。把這個作為一個突破口，在整個管理層面，依靠環保、安全、質量，推動整體方案。同時整個設計理念又比較潮流，這是我們在建筑涂料的第二個亮點。

　　從產品方面來講，嘉寶莉也有一定的突破，嘉寶莉推出的二代質彩涂料，經過從2000年到2014年14年的發展，這個涂裝等于一個工廠，是內墻跟外墻整體的一個解決方案，是比較超前的。正好彌補了外立面的一些弱點，在這個基礎上同時還可以加上很多創意，把國外的先進理念帶到中國來。

　　而布局工程市場，自然與開發商的關系將變的更加緊密，龍平這樣談到，與開發商建立良好的合作關系是工程市場發展的必然，房地產項目就是集采，不過在嘉寶莉純粹的涂料企業里沒有集采，就是集中采購或者大宗的采購，從嘉寶莉的角度來講，是要以客戶為導向，所以嘉寶莉就把它改為集采部，比如工程漆部，或者我們建筑涂料部里面再細分一個專業的部門，就是為了直接對口房地產開發商。

　　嘉寶莉也投入了強大的人力物力在那里，都是從各個子公司里面做建筑涂料，工程涂料比較出色的一些骨干提拔，形成了這么一個專業團隊。我們跟房地產開發商不單單是單個的合作，當然也不排除單個的合作，更多的是我們要建立戰略合作伙伴，比如碧桂園集團，還有龍湖地產。

　　裝飾行業的牽手合作 獨特的電商事業發展

　　涂料行業的另外一條主營路線就是與裝飾裝修公司的合作，嘉寶莉也不例外，龍平說，針對裝飾公司這塊，嘉寶莉一直在關注，從來沒有放棄過的，因為當我們還沒有直接跟房地產商做這么密切溝通之前一直還是跟這些企業聯系，是最基本的一部分。

　　跟裝飾公司合作歸屬我們家裝漆這塊，跟房地產合作是屬于外墻工程，我們跟裝飾公司是屬于內墻工程，但是也有一些像精裝修的房地產公司涉及到內墻跟外墻。現在全國七個子公司，全部都是子公司制度，各種裝飾公司合作歸家裝協下面的大家裝部，有專門的總監去負責全國裝飾公司的一個終端，另外地方性比較強勢的裝飾公司就把權利下放到當地經銷商，當地經銷商非常好，一年做幾千萬。

　　而電子商務平臺更是在互聯網高速發展的當下的重要組成部分，嘉寶莉作為行業的領軍企業自然不會在這個方面有所缺失，龍平介紹到，嘉寶莉在去年開始專門成立了一個電子商務平臺，我們要打造有別于其他傳統電商的線上線下采購特點。具體表現在哪呢?首先我們線下銷售的產品必須是最環保的，代表的是價格比較高端的一個產品線，跟我們現在傳統的在實體店或者工程代理商銷售的產品是不一樣的，從產品的包裝到產品的性能，到產品面對的消費群都不一樣。這就作為一個切入口，那么目前我們的營銷有京東，有網易公開課等等，還有天貓商城。

　　嘉寶莉的旗艦店涂彩玩家，你們點擊嘉寶莉就可以進入，就是DIY嘛，把玩的元素加到里面去，尤其是85后的年輕人一代，是我們主要的消費群，把握他們的一個消費動向，它拿起來就像一個玩具桶一樣，拿著它跟水一兌稀，馬上就可以進行我的涂鴉，畫畫，創意，這是我們很強大的賣點，。

　　同時我們跟物聯網有一個聯合，如何把產品能夠精確運送，從原材料的進入，到產品的研發，生產流程，到最終我們產品銷售，這四個環節，現在都在下大力度，我們從線上線下的一個融合到物聯網的整合，在整個管理體系起到一個更加高端化，自動化，密閉化的發展，應該在行業里面還是做的比較前衛的。

　　而嘉寶莉線上的電商產品就跟傳統產品是完全不一樣的，從包裝到特點，到報價，基本上都完全不同，線上我可以看一些東西，線下也可以推動我到實體店，要去體驗，去感受，不能完全線上。線下還是比較重要的一個渠道。我們全國有一萬五千個專賣店，這些店就是我們很強大的一個傳統網絡，在這些網絡店里面，是否能夠找一個獨立的片區，能夠作為線上的一個融合體驗區，就是新的一種創新模式。

　　梯隊團隊建設的企業文化 嚴把安全質量關

　　在一個高效運轉的公司當中，團隊建設則顯得尤為重要，嘉寶莉的團隊建設堪稱行業當中的典范，龍平表示，嘉寶莉的高管團隊，核心領導團隊一直很團結，對整個嘉寶莉團隊進行高端的引領，是整個管理品質的一個完善。同時嘉寶莉每一年都會派領導骨干到國內國外去進修MBA，形成比較強大的有國際視野的領導團隊。除了做好國內市場，我們也把眼光放到了國外，我們的新產品中心，新項目中心都在做推動，慢慢可能要跟國外一些比較大型的跟房產相關聯、跟涂料相關聯的企業合作，我們要走出去。

　　對于整個企業成長的梯隊，不單單是高管，高管是引領方向的掌舵之人，在中層，基層，對骨干的培訓，對技術團隊的支持，還有管理團隊，形成一個比較完善的成長型梯隊。

　　另外，企業的安全、環保、質量是重中之重，嘉寶莉也是廣東省以及江門市的一個標桿。嘉寶莉是安全生產協會的副秘書長單位，在質量方面，也有獲得質監局的中國名牌質量獎，龍平談到，嘉寶莉對安全、質量還有環保高度重視，這也是今后要打造百億龍頭的一個根本目的，要做有責任心的企業，不能夠搶占別人的環保空間。我也希望能夠跟本集團以及行業的一些精英們一起推動這個行業，推動這個品牌前進，進入全球40強的榮譽來之不易，我們一定要再錦上添花。