上個月廣東一個涂料企業(yè)的董事長親口對我說：“老李，你知道最近倒閉了多少涂料企業(yè)嗎?”我一聽甚是驚訝。我說：“最近沒聽到什么中大型涂料企業(yè)倒閉。”他說：“不是大的，是小的，有些我也是第一次聽到，倒閉了好幾家。”
三天前的一個晚上，我接到江蘇一個涂料企業(yè)董事長的電話。我知道，他電話一來，必有事情咨詢。他問我涂料行業(yè)今年的情況怎樣?我也大概跟他說了我個人的看法。他跟我講：“就是我的客戶，有好幾個經(jīng)銷商都關門了。”
他接著說：“經(jīng)銷商跟我說，原來開店還可以賺些錢，現(xiàn)在房租越來越高，人工也越來越高，市場越來越難做，利潤卻越來越低。”有經(jīng)銷商表示，去年虧了也就算了，今年也是虧的，再這樣做下去，還不如自己去打工，至少可以賺點工資。
對這位老板的說的情況，我多少還是有些震驚。
我每年都接觸各地一些經(jīng)銷商，包括海南、湖南、河南、新疆、四川、福建等等，絕大部分都是比較有規(guī)模的經(jīng)銷商。有經(jīng)銷商感覺“鴨梨山大”的，但大多數(shù)經(jīng)銷商都信心十足，在2013年的市場表現(xiàn)也令人滿意。有經(jīng)銷商表示2013年的銷量增長達到20%，更有厲害者表示，達到50%左右的。
江蘇這位老板說的經(jīng)銷商是小規(guī)模的經(jīng)銷商，是夫妻店類型的經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商關門大吉，涂料企業(yè)倒閉，這是不是涂料行業(yè)產能過剩洗牌浪潮的一個信號呢?{BiMis:page} 行業(yè)洗牌，從某個角度來說，這對于具有競爭力的涂料品牌來說絕對是好事。市場競爭越是激烈，越來顯出涂料企業(yè)的功力。無競爭不市場，天經(jīng)地義。妄想憑著“三板斧”吃遍市場那是癡人說夢。
涂料行業(yè)是一個高度市場化的行業(yè)。從現(xiàn)階段看，調整行業(yè)結構、淘汰落后產能、加快產業(yè)整體升級，勢在必行。這或將是中國涂料企業(yè)未來五年最迫切需要解決的重大問題。
據(jù)張茉楠副研究員介紹，產能周期制約著經(jīng)濟復蘇的可持續(xù)性。從產能周期角度來看，目前中國正在消化2010-2011年大規(guī)模投資釋放的產能，且房地產、地方投融資平臺對實體經(jīng)濟的擠壓持續(xù)存在。我國產能過剩行業(yè)已從鋼鐵、有色金屬、建材、化工、造船等傳統(tǒng)行業(yè)擴展到風電、光伏、碳纖維等新興產業(yè)，許多行業(yè)產能利用率不足75%，處于嚴重過剩當中，有的處于絕對過剩狀態(tài)。與此同時，盡管產能呈現(xiàn)大面積過剩，但過剩行業(yè)的投資仍在增長，而且大部分為現(xiàn)有水平的重復投資，新的中低端產能繼續(xù)積累，不能指望在未消化完過剩產能的前提下開啟新一輪產能周期。
最近，國務院印發(fā)的《關于化解產能嚴重過剩矛盾的指導意見》提出，5年內重點化解鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶等5大行業(yè)嚴重過剩的產能。這是一個信號。產能過剩已經(jīng)成為困擾中國經(jīng)濟的最大挑戰(zhàn)之一。目前，發(fā)改委、工信部、國土部和環(huán)保部等幾部委正聯(lián)合調研制定化解產能過剩總體方案，重點將解決鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃和造船等行業(yè)產能過剩問題，這標志著“去產能化”大幕正式拉開。
對于涂料行業(yè)，不是產能不夠，而是涂料賣不出去，嚴重的重復建設和產能過剩。如果按照中國現(xiàn)有7000家涂料企業(yè)計算，要滿足市場的各種需求，留下700家涂料企業(yè)，產能也會綽綽有余。
筆者認為，要化解我國涂料行業(yè)的產能過剩，實現(xiàn)從同質化的惡性競爭到差異化的持續(xù)發(fā)展，唯有涂料企業(yè)主動調整企業(yè)戰(zhàn)略，根據(jù)自身結構調整方向和目標，選擇企業(yè)最擅長和資源整合能力最強的領域進行精耕細作，堅持多元化向專業(yè)化的轉移，實現(xiàn)大而全向專而精的創(chuàng)新轉型。
1、尋找市場需求的“藍海”
據(jù)調查，最近幾年中國木器裝修涂料的市場份額在不斷下降。木器裝修涂料下降的主要原因就是家具成品化的使用。家庭所使用的衣柜、書柜、櫥柜、木門、桌椅等等，開始逐步由家庭裝修時涂刷油漆變?yōu)樵诩揖吖S使用，故家庭裝修的木器涂料使用大大減少。相反的是，家具工廠包括木門廠、衣柜廠、櫥柜廠等，使用的油漆量在增加。其實整體的木器涂料使用量并沒有減少。所以，在廣東，不少原來并不重視家具涂料的企業(yè)最近在這方面加大了力度，倒是分到一杯羹。但由于受家具行業(yè)出口等影響，家具涂料生產企業(yè)對家具漆的市場份額搶奪是寸土必爭。
另外如外墻涂料市場的興起，這在中國絕大部分區(qū)域都以瓷磚和玻璃幕墻為主的外墻裝飾市場上，成功搶灘登陸，成為不少沿海城市和旅游城市外墻裝飾之所愛。外墻涂料的五彩繽紛直接打敗原本千篇一律的瓷磚臉孔。
又如船舶漆生產企業(yè)。受國際金融危機的影響，全球經(jīng)濟復蘇乏力，海運貿易增速放緩，對船企造成直接沖擊，部分船舶制造企業(yè)的市場訂單減少、經(jīng)營利潤下滑，甚至出現(xiàn)虧損。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國船舶行業(yè)的生產能力嚴重超過市場有效需求。如不能有效化解我國船舶行業(yè)的產能過剩問題，不僅會造成社會資源的巨大浪費，還會帶來行業(yè)大面積虧損、銀行不良資產風險增加等系統(tǒng)性風險。這對于專門生產船舶漆的涂料企業(yè)恐怕是雪上加霜。當然，產能過剩的大背景下，其實不乏市場需求的“藍海”。雖然船舶運輸市場低迷，但用于油氣開采的海洋工程裝備市場卻很活躍，發(fā)展勢頭有超過傳統(tǒng)船舶之勢。生產船舶漆的涂料企業(yè)或許可以在海洋工程裝備市場上一顯身手。{BiMis:page} 2、技術創(chuàng)新
涂料企業(yè)必須清醒地認識到，產品是企業(yè)的武器，技術創(chuàng)新是根本。核心技術創(chuàng)新，產業(yè)升級，提高和滿足國際新規(guī)范、新標準的涂料產品研發(fā)能力，加大高技術含量、高附加值、高質量、低成本投入的涂料產品比重。加大與科研院所及國外優(yōu)秀化工涂料的研發(fā)合作。要做到涂料產品功能的真正創(chuàng)新，不是憑概念來忽悠客戶和消費者，真正研發(fā)出具有市場競爭力的拳頭產品。“科技是第一生產力!”涂料企業(yè)在科技創(chuàng)新方面是弱項，而“去產能化”的根本就是科技水平的提高。高科技、高附加值的產品為企業(yè)創(chuàng)造的是高利潤。相關部門應加大力度鼓勵技術創(chuàng)新，重視智能技術、物聯(lián)網(wǎng)、新能源、新材料等領域的技術進步，重點扶持高技術中小企業(yè)，鼓勵企業(yè)增加技術研發(fā)投入。
3、提高行業(yè)準入門檻
涂料行業(yè)的準入門檻實在有點低。據(jù)調查，二、三個人湊夠幾十萬或者幾百萬搞個涂料加工廠的情況在現(xiàn)在的廣東也比比皆是。就是市場嚴重飽和的今天，同樣有非行業(yè)的企業(yè)想進入涂料行業(yè)來撈金。強化涂料行業(yè)準入標準，提高涂料行業(yè)準入門檻，這是相關部門應對產能過剩的有效措施。涂料行業(yè)相關部門需注重理順資源、要素、價格的市場形成機制，使得考核評價指標更趨嚴格，行業(yè)準入條件更高，倒逼超標產能退出、節(jié)能減排達標和自然環(huán)境改善。同時，發(fā)揮市場配置資源的基礎性作用，通過價格機制、供求機制、競爭機制引導涂料行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，約束盲目投資擴張行為，縮減淘汰落后產能。
4、走出去，把產能由“國內需求”轉移到“國外需求”
利用中國涂料企業(yè)的各種優(yōu)勢，如高效管理、性價比高，主動積極向國外市場拓展。加強國外市場的需求調研，充分挖掘國外需求潛力，調整優(yōu)化涂料產品結構，開發(fā)出更多適合國外市場需求的涂料產品。特別是與中國陸地相鄰的14個國家，都是值得開發(fā)的市場。媒體曾經(jīng)在越南、斯里蘭卡、西亞各國與新疆交界地域等進行調研，就發(fā)現(xiàn)內外墻涂料(特別是隔熱保溫涂料)和木器涂料的使用量巨大。
5、并購重組
涂料企業(yè)的并購重組大潮即將拉開帷幕。美國威士伯為大舉進入中國收購曾經(jīng)民族涂料第一品牌華潤。涂料行業(yè)最大的并購——阿克蘇諾貝爾出資118億歐元收購ICI等等，這是涂料產業(yè)整合和行業(yè)資源優(yōu)化配置的典型案例。同業(yè)中不同產品的企業(yè)之間的并購，或者上下游企業(yè)之間的并購，將在中國涂料行業(yè)未來幾年中成為常態(tài)。并購重組是解決產能過剩的重要手段。
筆者認為，國內涂料企業(yè)的不同地域的產業(yè)轉移，并不是解決產能過剩的問題，也不能解決市場過剩的問題。當然，涂料企業(yè)如果充分考慮區(qū)域資源要素差異及經(jīng)濟發(fā)展的梯度差異，在科學預測區(qū)域產品市場需求空間的基礎上，引導過度競爭、產能過剩的產能向外轉移。并借助搬遷轉移，加快實施技術改造，加速更新技術和設備，提升項目技術含量，實現(xiàn)產品更新?lián)Q代。這也不失是開拓新興市場而實施過渡的契機。
專家認為，中國涂料產業(yè)亟待培養(yǎng)新的增長點。“涂料行業(yè)的洗牌是遲早的事，產能嚴重過剩的最終結果往往以價格戰(zhàn)作為利器。涂料企業(yè)轉型升級的重大意義在于向產業(yè)鏈高端推進，使我國涂料工業(yè)進入世界先進水平。”筆者表示，“去產能化”，以品牌和利潤為核心目標，致力提高自主創(chuàng)新能力，努力培育自主品牌，替代低端產能、實現(xiàn)產品檔次升級換代，做強品牌，做大產業(yè)，這將最終帶動整個涂料產業(yè)形成成熟的技術能力和完整的可持續(xù)發(fā)展能力。
