隨著1978年改革開(kāi)放，國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在手工業(yè)和工商業(yè)輪番改造的基礎(chǔ)上，開(kāi)始了中國(guó)現(xiàn)代家具的探索。家具行業(yè)擁有一部慷慨激昂的發(fā)展史，伴隨人類的文明進(jìn)程不斷的上演難以預(yù)測(cè)的行業(yè)史劇。

　　家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展帶有鮮明的時(shí)代特性

　　社會(huì)生活消費(fèi)品極度匱乏，首要問(wèn)題是解放和發(fā)展生產(chǎn)力，催生了龐大的家具市場(chǎng)需求，家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要聚焦于初級(jí)生產(chǎn)力，誰(shuí)達(dá)到量產(chǎn)甚至能生產(chǎn)更多產(chǎn)品，誰(shuí)就能快速占據(jù)市場(chǎng)份額。

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，第一階段爆發(fā)式釋放后，人們購(gòu)買家具趨于理性。為適應(yīng)市場(chǎng)狀況，企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品宣傳、軟包以及銷售渠道的拓寬，90年代各類家具店、賣場(chǎng)雨后春筍般出現(xiàn)，終端渠道成企業(yè)角逐戰(zhàn)場(chǎng)。由于家具行業(yè)的“低門(mén)檻”性質(zhì)，整體家具業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“產(chǎn)品+終端”的商業(yè)模式代價(jià)沉重。

　　古語(yǔ)云“用兵之道，攻心為上，攻城為下”，冰冷的工業(yè)產(chǎn)品本身并沒(méi)有生命力，要虜獲消費(fèi)者的心理、情感認(rèn)同，須借助品牌的力量。產(chǎn)品的氣質(zhì)、情感、精神以及品牌調(diào)性，意味著高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率。21世紀(jì)初，家具業(yè)品牌意識(shí)萌芽，大量品牌的涌現(xiàn)催生市場(chǎng)繁榮，中國(guó)家具業(yè)步入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　直到今天，“產(chǎn)品+渠道終端+品牌”，依舊是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為關(guān)注的三大點(diǎn)，但任何一個(gè)，卻都不是終極競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)代在變，歷史繼續(xù)，未來(lái)商業(yè)模式我們不做預(yù)測(cè)，只是回望家具業(yè)30年發(fā)展，淺析幾家與時(shí)代共進(jìn)的家具企業(yè)，談?wù)勏乱徊郊揖邩I(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，先看歷史，再話未來(lái)。

　　所謂品牌需要掌握超前市場(chǎng)需求的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　比如，紅星美凱龍

　　1986年紅星美凱龍從手工作坊起家，迄今全國(guó)上百家家居商場(chǎng)，30年發(fā)展中準(zhǔn)確把握市場(chǎng)契機(jī)，果斷轉(zhuǎn)向家具賣場(chǎng)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，滿足家居類一站式購(gòu)買的同時(shí)，提供環(huán)保、休閑、娛樂(lè)的高端生活方式。2015年6月于港交所掛牌上市。16年三十周年慶，其總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)1200萬(wàn)平米，商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)181家，覆蓋129個(gè)城市，年?duì)I業(yè)額過(guò)500億。

　　比如，聯(lián)邦家私

　　聯(lián)邦家私創(chuàng)立于1984年，是家具業(yè)同時(shí)擁有“企業(yè)技術(shù)中心”、“CNAS國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室”的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋100%一、二級(jí)城市及70%以上三級(jí)城市，暢銷于100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。秉持創(chuàng)造“高素質(zhì)生活”，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)走自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)路線的少數(shù)企業(yè)之一。目前形成“自然、時(shí)尚、經(jīng)典、體驗(yàn)”四大國(guó)際主題風(fēng)格及聯(lián)邦高素質(zhì)生活“8大家”產(chǎn)品陣列，同時(shí)與國(guó)外合作經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)千余品種，構(gòu)筑富有特色、極為豐富的產(chǎn)品體系。

　　三十多年來(lái)，中國(guó)家具業(yè)發(fā)展長(zhǎng)河中涌現(xiàn)出太多具有歷史獨(dú)具魅力的品牌，一段段激流勇進(jìn)的歷史當(dāng)做故事來(lái)看，只是一串串亮麗的數(shù)字，凝聚的卻是企業(yè)家、員工們的畢生心血。回頭望，我們只有深深的感動(dòng)，與無(wú)限的自勉。

　　縱觀家具業(yè)一路發(fā)展與探索

　　三個(gè)關(guān)鍵詞：精品，研發(fā)，體驗(yàn)

　　一句話，深度研發(fā)精品帶給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)。

　　就在幾天前，中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，歐派家居半年內(nèi)登陸主板上市。招股書(shū)顯示，歐派家居擬募集23.3億，其中約20億用于產(chǎn)能擴(kuò)張，且主要集中在櫥柜、衣柜和木門(mén)。眾所周知，衣柜、櫥柜是定制家居的兩大核心版塊。歐派在櫥柜領(lǐng)域處于龍頭，衣柜領(lǐng)域也在2012年建立單獨(dú)廠房、從國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、組建專門(mén)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)后一騎絕塵。2015年歐派營(yíng)收13億，發(fā)展勁頭直逼索菲亞。

　　目前，定制家居行業(yè)已有索菲亞、好萊客在主板上市，頂固家居在新三板上市，此外還有尚品宅配、皮阿諾、志邦廚柜、金牌櫥柜等正IPO排隊(duì)，2017，家居行業(yè)異常熱鬧。

　　而我們熟知，房地產(chǎn)不景氣已使得家居行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，家具產(chǎn)品總成交額下滑，多數(shù)企業(yè)通過(guò)促銷、降價(jià)去庫(kù)存但成效較差。同時(shí)很多大型家居連鎖賣場(chǎng)七成商戶面臨虧損，各大家居企業(yè)發(fā)展受限，產(chǎn)能過(guò)剩日益嚴(yán)重，加之互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，未來(lái)幾年家具行業(yè)的側(cè)重點(diǎn)，或許仍是去產(chǎn)能。

　　如此市場(chǎng)情況下家具業(yè)2017年的破局點(diǎn)是什么?

　　分析如下：

　　首先，家具業(yè)屬“低關(guān)注度，高參與度”行業(yè)，顧客裝修以前根本不會(huì)關(guān)注行業(yè)品牌和產(chǎn)品，基本大腦空空邊學(xué)邊買，高參與度則指購(gòu)買過(guò)程通常由多人甚至全家出動(dòng)。

　　其次，并非所有產(chǎn)品都適合線上銷售。運(yùn)輸成本，整體搭配，專業(yè)設(shè)計(jì)以及高度定制化等特點(diǎn)，導(dǎo)致區(qū)域性特點(diǎn)明顯。

　　再者，銷售渠道不再看中位置，客戶資源是核心。星巴克最開(kāi)始選擇核心商圈，后選擇機(jī)場(chǎng)開(kāi)店甚至旅游景點(diǎn)，其策略不是人流，而是人的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于家具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者裝修期間與哪些場(chǎng)所的行為有關(guān)，小區(qū)周邊甚至物業(yè)辦公室都可以開(kāi)店。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，店面不再重要，有沒(méi)有客戶資源才是核心，難點(diǎn)在于怎么做客戶信息的收集工作，成功與客戶建立關(guān)系并促成交易。

　　最后，產(chǎn)品創(chuàng)新是王道。回到縱觀歷史的思考——“深度研發(fā)精品帶給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)”，我們要做的產(chǎn)品，就是滿足“精品、研發(fā)、體驗(yàn)”三大核心要素，如何做到?唯有定制!定制家具的設(shè)計(jì)原點(diǎn)是好看且好用，保證好用之時(shí)努力做到好看。

　　中國(guó)家具業(yè)不斷向前，即使那些正遭遇電商沖擊的品類經(jīng)銷商們，也可以冷靜地思考一下，如何才能發(fā)揮并且增強(qiáng)自身發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從趨勢(shì)的手里搶下更多顧客，畢竟，很多消費(fèi)者都是在感性的狀態(tài)下做出購(gòu)買決策的。