中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)

　　一是各類家具產(chǎn)品同步增長(zhǎng)，廚房家具、辦公家具、校用家具、仿古家具增長(zhǎng)較快;

　　二是各地家具工業(yè)增速加快，特別是欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，有些家具企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向中西部轉(zhuǎn)移，原來(lái)發(fā)展快的廣東、浙江地區(qū)增長(zhǎng)速度放慢，各地一批盲目發(fā)展的中小企業(yè)已經(jīng)無(wú)法經(jīng)營(yíng)，有的已經(jīng)倒閉;

　　三是設(shè)計(jì)水平、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，花色品種增多，價(jià)格穩(wěn)中有降;

　　四是家具市場(chǎng)建設(shè)速度加快，購(gòu)物環(huán)境有所改善，但家具場(chǎng)館建設(shè)有一定盲目性，一些家具場(chǎng)館出現(xiàn)空閑現(xiàn)象。

　　中國(guó)家具市場(chǎng)上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場(chǎng)需求。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國(guó)內(nèi)銷售的高檔家具很多是進(jìn)口的。當(dāng)前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長(zhǎng)，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的銷售形式

　　一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場(chǎng)地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營(yíng)品種以民用家具為主，同時(shí)兼有辦公家具;

　　二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場(chǎng)地完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng);

　　三是專賣店經(jīng)營(yíng)，一般是單獨(dú)品牌自營(yíng)，以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外著名品牌為主;

　　四是百貨公司開(kāi)辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具。

　　上述幾種經(jīng)營(yíng)方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具定貨，大部分是以政府采購(gòu)方式進(jìn)行，根據(jù)國(guó)家頒布的招投標(biāo)法，由國(guó)家認(rèn)可的部門(mén)，向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書(shū)，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。中國(guó)家具市場(chǎng)還不成熟，家具經(jīng)銷商隊(duì)伍還沒(méi)有形成，正處在成長(zhǎng)過(guò)程中，整個(gè)家具市場(chǎng)還需要在自我完善的同時(shí)，不斷加大資金投入和采用先進(jìn)的管理模式。

　　中國(guó)家具市場(chǎng)的區(qū)域劃分

　　近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活水平逐漸提高。但是由于中國(guó)地域廣闊，人口重多，貧富差異較大，很難從總體上對(duì)產(chǎn)品的需求狀況進(jìn)行分析，根據(jù)地理位置，按地域劃分七大區(qū)域。

　　1、以四川、重慶為中心的西南大市場(chǎng)

　　該市場(chǎng)主要包括四川、云南、貴州、西藏四省和重慶市，人口超過(guò)2億，約占中國(guó)總?cè)丝诘?/6。

　　這一地區(qū)的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入，以重慶為最高，西藏次之，但其人口基數(shù)低，特別是西藏地區(qū)邊陲，生活方式與民族習(xí)性相差較大，所以家具的需求總量要小;相對(duì)而言，西地區(qū)的市場(chǎng)，商家歷來(lái)首選生活富足的成都及其周邊地區(qū)、其次是昆明和貴陽(yáng)及其周邊地區(qū)。

　　總之，這個(gè)地區(qū)潛在市場(chǎng)大，它不但人口多，地域廣，資源豐富，而且過(guò)去的“三線”建設(shè)中，較集中的建了不少大工業(yè)，而輕工業(yè)薄弱，家具生產(chǎn)能力低，供求矛盾十分突出，商家可考慮成都、重慶為重點(diǎn)向昆明、貴陽(yáng)及整個(gè)大西南輻射。

　　2、以上海為中心的華東市場(chǎng)體系

　　上海、江蘇、浙江、福建地區(qū)是中國(guó)歷史上的富饒之地，也是現(xiàn)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，第二、第三產(chǎn)業(yè)改革開(kāi)放的龍頭地區(qū)之一，一直以來(lái)就是商品旺銷的市場(chǎng)熱點(diǎn)。特別是上海，歷史悠久，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放幾十年的發(fā)展，已成為國(guó)際化大都市，是外國(guó)政府、財(cái)團(tuán)和企業(yè)進(jìn)入中國(guó)首選的窗口;同時(shí)也是中國(guó)最大的商品銷售市場(chǎng)和集散地，是中國(guó)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最多、最完善、最成熟的在市場(chǎng)。

　　華東地區(qū)已是中國(guó)最富裕的大區(qū)域，特別是上海，無(wú)論是人均GDP，還是城鎮(zhèn)人均可支配收入，均雄居全國(guó)之首。

　　上海人均收入高出廣東，在未來(lái)規(guī)劃中，擬完工的商品房和寫(xiě)字樓面積巨大，同時(shí)上海還擁有全國(guó)最多的私人公司和國(guó)外公司與辦事處。

　　上海家具的消費(fèi)總量中辦公家具為30%，訂制家具為15%，居室家具為55%。

　　上海家具消費(fèi)的年增長(zhǎng)率為20%，高出全國(guó)平均值;其中消費(fèi)進(jìn)口家具為8%-10%，國(guó)產(chǎn)家具為90%-92%。

　　總之，華東地區(qū)已成為中國(guó)高檔家具消費(fèi)的晴雨表和查驗(yàn)地，國(guó)內(nèi)外的高檔家具都以在上海市場(chǎng)的銷售量作為其成敗的標(biāo)準(zhǔn)。而周邊的江、浙地區(qū)則緊隨其后，聞風(fēng)而動(dòng)。

　　3、以武漢、鄭州為中心的中原市場(chǎng)

　　這一地區(qū)包括、湖北、河南、湖南、安徽、江西五省，收入水平相當(dāng)，但其中的武漢、鄭州、長(zhǎng)沙等城市居民的收入水平介于沿海和內(nèi)陸之間。

　　鄭州和武漢是中國(guó)重要的連接?xùn)|西、溝通南北的重要交通樞紐。歷來(lái)是兵家、商家必爭(zhēng)之地。其地處中國(guó)“心臟”地帶，可輻射全國(guó)，但因下崗工人多，第二、第三產(chǎn)業(yè)還不夠發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平較低，高檔市場(chǎng)條件不夠成熟，所以高檔家具進(jìn)入時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，但中、低檔家具的需求量很大。

　　而湖南、江西因與中國(guó)家具的生產(chǎn)基地廣東毗鄰，具有中原地區(qū)家具二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)之功能，中、低檔家具市場(chǎng)特別興旺。

　　4、以哈爾濱為中心的東北市場(chǎng)

　　黑龍江、吉林、遼寧東北三省總?cè)顺�過(guò)1億，城鎮(zhèn)居民人均收入為居中等水準(zhǔn)。由于該地區(qū)是中國(guó)的主要重工業(yè)基地，相對(duì)輕工業(yè)家用產(chǎn)品生產(chǎn)能力薄弱，家具業(yè)也是如此，東北人比較豪爽，特別注重服飾及家庭陳設(shè)，崇尚名牌，為南方家具的北上提供了廣闊的高層。

　　5、以北京為中心的華北市場(chǎng)

　　包括北京、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古、天津四省兩市。華北地區(qū)人口稠密。整個(gè)地區(qū)人口約為2.4億，地域范圍廣，居民收支差距大，在消費(fèi)層次上高、中、低不齊。北京地區(qū)的收支水平比其它沿海城市還高。

　　由于北京是中國(guó)的政治文化中心，影響力大，輻射力強(qiáng)。又加上北京是世界各國(guó)在中國(guó)僑居的人數(shù)最多的地區(qū)和進(jìn)出國(guó)門(mén)的聚散地，各國(guó)政府均在北京設(shè)有使領(lǐng)館，世界前500家大型企業(yè)中有140家在北京設(shè)有辦事處。無(wú)論是高檔民用家具還是辦公家具均有巨大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外各家具企業(yè)均十分重視這一市場(chǎng)。但其周邊地區(qū)則以中、低檔家具為主。

　　6、以西安為中心的西北市場(chǎng)

　　地處西北的陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏五省區(qū)總?cè)丝诩s1億，該地區(qū)盡管經(jīng)濟(jì)比較落后，但資源和基礎(chǔ)工業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，輕工消費(fèi)品緊缺，產(chǎn)品檔次要求低，需求量大。

　　7、以廣州為中心的華南家具市場(chǎng)

　　華南的廣東、廣西、海南三省，居民收支差距特別大，廣東作為改革開(kāi)放的前沿，是中國(guó)最富裕地區(qū)之一。

　　華南地區(qū)的家具，突顯珠江三角洲地區(qū)。這些年來(lái)，這一地區(qū)在盡享天時(shí)，地利之優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也一直領(lǐng)導(dǎo)著中國(guó)家具業(yè)發(fā)展的潮流，占中國(guó)家具業(yè)的半壁江山。廣東家具市場(chǎng)經(jīng)歷了發(fā)育、成熟、興盛三個(gè)階段，已逐步由開(kāi)始的無(wú)序狀態(tài)走向有序空間。

　　珠江三角洲地區(qū)的南海、順德、番禺等地的公路沿線兩旁在短暫的一、二年間呈雨后春筍般的出現(xiàn)了上萬(wàn)間家具店鋪，這些店鋪成方連片地云集于交通要道旁，名曰“家具城”，沿公路兩旁綿延10多公里，非常壯闊，稱得上是世界之最。

　　東莞、深圳也近年已成為中國(guó)家具的最大生產(chǎn)和銷售及出口基地，各類家具工業(yè)園區(qū)紛紛掛牌，特別是東莞的“名家具展”，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展和完善，無(wú)論是從展場(chǎng)面積還是參展商規(guī)模上來(lái)看，堪稱為中國(guó)最大的家具專業(yè)展覽會(huì)。

　　另外還有各類名為“家具城”，實(shí)為“家具商業(yè)街”的企業(yè)群體，具有“前店后廠，工貿(mào)合一”的經(jīng)營(yíng)特色。由于營(yíng)銷上無(wú)中間環(huán)節(jié)，作坊式生產(chǎn)，投入少，成本低，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)正規(guī)企業(yè)的沖擊很大。正是這一特殊的“家具城”，對(duì)整個(gè)中國(guó)內(nèi)地具有前所未來(lái)的輻射作用，其產(chǎn)品遍及大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外。