1年多以來(lái)，西方對(duì)俄羅斯的制裁打擊了外資企業(yè)的信心。例如，德國(guó)商會(huì)(AHK)在莫斯科進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查表明，85%的企業(yè)對(duì)俄羅斯的經(jīng)濟(jì)發(fā)展持消極或相對(duì)消極態(tài)度。但Novatic集團(tuán)并未望而卻步，該集團(tuán)已將俄羅斯作為擴(kuò)張戰(zhàn)略的下一個(gè)實(shí)施目標(biāo)，于7月初進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，成為發(fā)展的一個(gè)里程碑。

媒體大肆報(bào)道，對(duì)俄羅斯的制裁給德國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了壓力。直到幾年前，西方公司對(duì)俄羅斯還寄予厚望，涂料制造商也對(duì)俄羅斯市場(chǎng)心馳神往。如今，俄羅斯已然演變?yōu)橐粋€(gè)新的難題，該地區(qū)危機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)和不安全情況時(shí)有發(fā)生。這就提出了一個(gè)問(wèn)題：俄羅斯聯(lián)邦對(duì)歐洲涂料商的吸引力有多大？ Novatic集團(tuán)的2位董事 (Alexander Zill和Aldin Turudic)認(rèn)為，俄羅斯市場(chǎng)具有極大的擴(kuò)張潛力。

市場(chǎng)規(guī)模在110 萬(wàn)～150萬(wàn)t

俄羅斯人口不到1.43億，是世界人口第九大國(guó)家。市場(chǎng)研究公司IRL估計(jì)俄羅斯涂料市場(chǎng)規(guī)模為157萬(wàn)t，其中建筑涂料約為90萬(wàn)t，工業(yè)涂料約為67萬(wàn)t，涂料年人均消費(fèi)量為11.5 kg。這些數(shù)據(jù)是2013年的相關(guān)數(shù)據(jù)。涂料研究協(xié)會(huì)(PRA)報(bào)道的數(shù)據(jù)偏低一些。該協(xié)會(huì)的專家預(yù)測(cè)俄羅斯2014年涂料總產(chǎn)量約110萬(wàn)t，產(chǎn)值25億歐元，其中建筑涂料產(chǎn)量83萬(wàn)t，產(chǎn)值17億歐元。

在工業(yè)涂料的估值中，兩組預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)存在明顯差異：PRA的市場(chǎng)研究員估計(jì)工業(yè)涂料產(chǎn)量?jī)H26萬(wàn)t，產(chǎn)值8.05億歐元。建筑涂料的年人均消費(fèi)量為5.5 kg(或 4.5升)，工業(yè)涂料的年人均消費(fèi)量為1.8 kg。俄羅斯機(jī)構(gòu) Chimcourier公布了俄羅斯2015年前6個(gè)月的產(chǎn)量約為61 萬(wàn)t，其中建筑涂料約為36萬(wàn)t，工業(yè)涂料約為25萬(wàn)t，年人均消費(fèi)量8.6 kg。水性涂料產(chǎn)品單價(jià)在0.6～2歐元/ kg。醇酸建筑涂料的售價(jià)為1.5～3歐元/kg。工業(yè)涂料的價(jià)格為2～10歐元/kg。

德國(guó)外貿(mào)統(tǒng)計(jì)表明進(jìn)出口正雙雙下降，有時(shí)甚至出現(xiàn)大幅下降。其他歐盟國(guó)家的外貿(mào)數(shù)據(jù)表明貿(mào)易困境很可能一樣窘迫。緊張的經(jīng)濟(jì)和政治局面以及與此相關(guān)的制裁湮滅了迅速?gòu)?fù)蘇的所有期望。德國(guó)涂料生產(chǎn)商協(xié)會(huì)VdL與Chem Research合作進(jìn)行的有關(guān)世界涂料市場(chǎng)的最新分析也為上述消極預(yù)測(cè)提供了有力的支持，分析報(bào)告中表明2014-2015年的產(chǎn)量增長(zhǎng)為-9.8%，而全球平均增速為2.1%。

并非所有行業(yè)都受到制裁的影響

盡管如此，正如常務(wù)董事Alexander Zill、Jochen Zill和Aldin Turudic所說(shuō)，對(duì)于涂料制造商N(yùn)ovatic而言，這是向俄羅斯擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)。Alexander Zill表示： “石油、天然氣及軍事領(lǐng)域肯定都在與制裁作抗?fàn)帯Ｎ覀冋诩訌?qiáng)建筑涂料、防護(hù)涂料及鐵路車輛涂料領(lǐng)域的業(yè)務(wù)活動(dòng)”。該涂料制造商期待在農(nóng)機(jī)涂料方面發(fā)揮潛能，目前該領(lǐng)域幾乎還未使用水性體系。Turudic說(shuō)： “我們提供服務(wù)的領(lǐng)域未受制裁的影響，既然我們是本土生產(chǎn)商，我們當(dāng)然不必畏懼制裁”。本地供應(yīng)商為該涂料制造商提供了幾乎所有的原材料。

歷時(shí)幾個(gè)月的準(zhǔn)備，Novatic涂料有限責(zé)任公司和 Krasky Feidal有限責(zé)任公司于7月1日完成了資產(chǎn)交易 (固定資產(chǎn)和商品庫(kù)存收購(gòu))，正式啟動(dòng)生產(chǎn)。20世紀(jì)90 年代后期，大股東Miserny家族與Feidal公司成立了合資公司。當(dāng)Miserny家族注意到該公司處于戰(zhàn)略停滯狀態(tài)，想要重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，開(kāi)始著手尋找新的戰(zhàn)略伙伴。在此過(guò)程中，考慮了多家內(nèi)資和國(guó)際跨國(guó)公司，其中大多數(shù)為德國(guó)公司。Alexej Miserny(首席運(yùn)營(yíng)官)表示：“經(jīng)過(guò)與Novatic集團(tuán)的長(zhǎng)期接觸，考慮到協(xié)同作用及該集團(tuán)在俄羅斯涂料市場(chǎng)的戰(zhàn)略，我們決定與該集團(tuán)進(jìn)行資產(chǎn)交易”。Alexej Miserny(首席運(yùn)營(yíng)官)、Alexander Zill(首席執(zhí)行官)和Aldin Turudic(首席渠道官)共同執(zhí)掌位于莫斯科的公司。

約20家涂料制造商主導(dǎo)涂料市場(chǎng)

該公司年產(chǎn)能約5 000t，年銷售額5百萬(wàn)歐元，是俄羅斯聯(lián)邦的主要建筑涂料/灰泥石和地坪涂料制造商之一。產(chǎn)品主要銷往DIY連鎖集團(tuán)，如Leroy Merlin、Kastorama( Kingfisher的子公司)及俄羅斯的許多小型DIY店。俄羅斯涂料市場(chǎng)約20家制造商年產(chǎn)3 000～15 000t。大公司約有20家，年產(chǎn)量為15 000～40 000t或更多。俄羅斯涂料市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)包括俄羅斯的Empils公司、Lakra 公司、Dekart公司和VGT公司，外資公司主要包括Tikkurila 公司(芬蘭)、Meffert公司、Caparol公司和PPG公司。根據(jù)Chimcourier的報(bào)告，水性涂料主要是Tikkurila、Lakra 和VGT公司主導(dǎo)市場(chǎng)。Empils、Tikkurila公司和其他俄羅斯生產(chǎn)商在溶劑型涂料方面主導(dǎo)市場(chǎng)。

Novatic投資新廠

Miserney表示：“我們的市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)10%”。他相信這是由于Tikkurila和PPG退出俄羅斯市場(chǎng)的結(jié)果。俄羅斯官方估計(jì)2015年上半年本地涂料市場(chǎng)的醇酸涂料下降了9%，水性涂料下降7%。Novatic集團(tuán)產(chǎn)品剛好可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空缺。該涂料生產(chǎn)商依賴德國(guó)技術(shù)，在俄羅斯市場(chǎng)仍享有盛譽(yù)，且本地化生產(chǎn)縮短了對(duì)工業(yè)涂料客戶的響應(yīng)時(shí)間。

為充分利用以上優(yōu)勢(shì)，下個(gè)項(xiàng)目早已蓄勢(shì)待發(fā)。預(yù)計(jì)在2016年春季，該公司在莫斯科的另一個(gè)新廠將投入運(yùn)營(yíng)。第一階段投資約2百萬(wàn)歐元，目標(biāo)產(chǎn)能為 10 000t，此后五年內(nèi)將逐步擴(kuò)大產(chǎn)能。